站在不相信對方實力的基礎上問的，會顯得像是挑釁。而問願不願意，其實就是默認了對方的能力是可以做到的，剩下的只是願不願意的問題。劃重點！」
「其實生活中真的有很多小套路。比如買衣服的時候，為什麼導購總是喜歡讓你試試呢？這就是導購員在運用稟賦效應。可能導購都不知道什麼叫稟賦效應，但有這個規矩，就是商家研究過心理學之後，才有的規則。」
「稟賦效應就是指當個人一旦擁有某項物品，那麼他對該物品價值的評價要比未擁有之前大大提高。試的衣服穿上照鏡子，就在潛意識裏覺得已經是自己的了，所以就會忽略一些小瑕疵。」
「這是由RichardThaler在1980年提出。這一現象可以用行為金融學中的『損失厭惡』理論來解釋，該理論認為一定量的損失給人們帶來的效用降低，要多過相同的收益給人們帶來的效用增加。因此人們在決策過程中對利害的權衡是不均衡的，對『避害』的考慮遠大於對『趨利』的考慮。出於對損失的畏懼，人們在出賣商品時往往索要過高的價格。」
說到這，簡淵笑了：「不好意思說遠了。話說回來，其實心理學有時候是很難理解的。比如聰明的人其實房間更亂，睡覺也會更晚。為什麼呢？心理研究發現，聰明的人要做的事情很多，所以收拾的時間很少。可即使在一團亂里還是隨時能找到自己想的要的東西，這正好說明大腦可以處理複雜的信息。而夜晚常常是靈感迸發的時候，所以聰明人睡的都很晚。」
「所以如果你們父母再用這些原因來說你，你可以把這個研究成果告訴他們，證明你才是對的。」
簡淵頓了頓，說道：「當然了，千萬別告訴他們，數據證明的是單一方向的，也就是說聰明人可能會邋遢，但是邋遢的人不一定是聰明。所以你在想什麼呢？哈哈！」
最後......
互動環節，有一個神準的心理測試。
其實社會中有一種普遍的心理人格，被稱之為「沉默式自立人格」。這種「沉默式自立人格」有幾大特徵，你看看自己是不是很符合。
一、雖然你覺得自己是孤獨的，但是其實只要你想，就可以去融入氣氛。因為你從心底里也是想受到歡迎，所以對自己吹毛求疵。
二、雖然你知道自己有些性格的缺陷，但大體而言你都有辦法彌補。擁有可觀的未開發潛能，這就你隱藏的長處。
三、你看似強硬、嚴格自律的外在，其實都是掩蓋着不安與憂慮的內心。
四、有些時候你外向、親和、充滿社會性，有些時候你卻內向、謹慎而沉默。
五、你其實有預感自己的一些抱負是不切實際的，但又覺得自己有實現這一切的可能。被嘲笑的夢想才有實現的價值！
你覺得你符合這種「沉默式自立人格」嗎？
嗯......
等一下，你是不是覺得我好像在你家裏裝了攝像頭，好像說的就是你？
.
.
.
.
.
.
如果你真這麼想，並且覺得有道理，那麼恭喜你，因為你是屬於容易被忽悠的類型。因為「沉默式自立人格」根本就是我瞎編的一個籠統性描述，這是已經揭秘過的心理學巴納姆效應。
如果你剛剛完全相信了那段話，就說明我已經在不知不覺中，對你進行了一次思維的精神操控。
你需要做好防詐騙工作！
第282章 地獄夢境
