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第十四章:南邊

爭肯定比縣醫院要激烈,因為在這裏擺攤,每個月都要交300塊錢的管理費,一個蘿蔔一個坑,誰占上了都不想走。

    這裏的商戶巴不得整個市場就他一家獨大。

    我要是想拿到筷子,吃一口鍋里的肥肉,那我就必須加入這場競爭中。

    事實上,從我開始有把生意做進南邊市場的這個想法開始,我就已經加入了這場競爭中。

    我好好想了一下,應該怎麼從這激烈的競爭中廝殺出自己的位置,我想了一下,最後決定多進一些耳環和小戒指,因為我觀察到這樣一個問題,南邊市場雖然賣得是舊貨,但來這裏溜達的大部分都是年輕人。

    情侶比較多。

    這可能是因為靠前的位置有無數個炸串攤的原因。

    對於年輕,沒什麼經濟能力的小情侶來說,便宜的戒指和耳環,是送給對方最好的禮物了。

    除了戒指和耳環我還採購了一些手鍊和玩偶公仔,一萬塊錢的啟動資金里我花了一千五百塊錢。

    再加上去市場管理所交的300塊錢攤位費,還有給大隊長的500塊錢好處費,我們還剩7800塊錢。

    這五百塊錢花的不冤,大隊長給我們畫了一個不錯的位置,以至於我們一來,就感受到了其他商戶敵意的目光。

    對,我還買了一個喇叭,錄好聲音放在旁邊循環播放。

    喇叭是在我旁邊老太太那買的。

    那老太太很熱情的贈了我們幾節電池。

    全場兩元,兩元,你買不了吃虧,你買不了上當。

    喇叭一開,整個南邊市場都能聽到喇叭的聲音。

    嗯,真尼瑪的響啊。

    於仁齜牙咧嘴的坐在喇叭旁邊,忍受着噪音的衝擊。

    於仁習慣性的去摸懷裏的煙盒,可是一看旁邊有老人,他馬上就站起來,走到遠處吸去了。

    賣我們喇叭的老太太,湊過來跟我說「你這朋友真講究,抽煙還離我們遠遠點。」

    我呵呵一笑,心說您老要是看見他騎人身上揍得時候,不知道還會不會說他講究。


    大喇叭對於我們產品的宣傳,有着很好的作用,有挺多男男女女順着喇叭的聲音走過來往我們攤上掃了一眼。

    看得多,買得少。

    做地攤生意,首先要想的是怎麼讓顧客們,心甘情願的從兜里掏錢,買你的產品。

    看得人多,這說明他們對我的產品算是感興趣,但兩塊錢一件的誘惑還不足以讓他們掏錢。

    得想辦法改變一下。

    我管旁邊的老太太借了個紙牌子和筆,然後用大筆唰唰的寫下了,兩件3.99,買三對再打八折。

    3.99利用的是錯覺,別看只差了一分錢,可這在促銷戰中卻有着事半功倍的效果。

    在3.99的基礎上,再加上三件打八折,這就更讓那些對我產品感興趣的顧客掏錢出來了。

    我分析了一下,一開始他們之所以只看,不買是因為他們覺得蹲在地攤面前挑這樣的假戒指和耳環,是很沒有檔次的行為。

    但當便宜擴大到一定範圍的時候,他們也就顧不得檔次不檔次了。

    所謂促銷的最高手段,就是讓買東西的人自以為自己佔到了天大的便宜。

    但,所有便宜都是老闆控制在成本之內的,那些說自己賠錢大甩賣的,全都是扯淡。

    你或許會賺,但他絕對不會虧。

    記得小時候,縣城那就有一家衣服店,每次經過的時候,都能聽見大音響說賠本甩賣,明天就不幹了。

    一連說了一個夏天,直到現在那家衣服店還開得好好的。

    從那個時候我就開始明白,做生意這件事上,過程很重要,但結果比過程更重要。

    什麼叫成功商人?就是兜里有點錢,被一群傻b知道了,這就叫成功商人。

    賺不到錢,那你就是失敗。

    不止是商人,任何行業都是如此。

    錢,確實代表了規則,代表了王道。

    那些說錢不重要的,我沒碰過錢的,都是吃飽喝足,擦嘴抹淨的人。



  
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