該算工讀生。
他不是只在瓜棚打工,並學習盛夏至的技術,他還用於實踐。
孫大爺是有自己的瓜田的,只是規模不大,只有三畝地。
最近他的瓜到了成熟期,瓜田大豐收,可他的瓜卻賣不出去。
沒辦法,他的瓜雖然漂亮,卻不是很出眾,和別人的瓜放在一起,沒有特別的優勢,採購商把價格壓得很低。
江寒不解:「不應該啊,大棚的瓜不是賣得挺好。」
盛夏至嘆氣:「瓜棚里是明星產品,是稀罕貨。哪個行業,明星產品總是不愁賣的。
賣不出去的都是那些普通的產品。
這些產品隨處可見,替代性強,沒競爭力,賣不出好價格。
而且孫大爺種植面積小,一共三萬來斤西瓜,採購商也懶得和他談。」
她給江寒看天氣預報:「過幾天要下雨,而且瓜的熟度也夠了,再不摘會裂開,更沒法賣了。」
她問江寒:「你能幫孫大爺用直播把瓜賣了嗎。」
江寒開過幾次直播,賣東西卻是頭一次。
他參考了幾個帶貨主播的視頻,略作思考,乾脆把手機架在瓜田裏。
孫大爺不了解這些新潮東西,小心翼翼地問,「這,能行嗎?」
江寒把他拉進鏡頭裏,「您和我一起。」
孫大爺立即怯了,緊張得語無倫次:「我我我,我哪行。我不懂,我不會說話」
「您可以的。」江寒認真看着他,「你讓我一個人賣瓜,我可以的,我還能把您的瓜誇得天上有地下無。但這不真誠。
我們做食品,是要被人吃進身體裏,如果給消費者留下不靠譜的印象,就完蛋了。
我實話告訴您,這不是咱們小村村唯一一次直播賣農產品,以後咱們還會直播賣別的。您想想看,您要不要打好這個基礎。」
他態度懇切,孫大爺心一橫:「dyd,我這把老骨頭,總不能讓你們小年輕看不起,做了。」
儘管下定決心,但真正面對鏡頭時,孫大爺還是怯,緊張到不知道手腳該往哪裏擺。
江寒其實也怯,但他不能表現出來,孫大爺還得靠他呢。
他只能強裝鎮定,為網友們介紹孫大爺,又介紹他們此次賣瓜的原因。
他不露怯,孫大爺漸漸也鎮定下來,開始介紹自己的瓜。
孫大爺的普通話帶着小村村方言的口音,這場直播來得突然,他也沒空收拾自己,只洗乾淨了手,連沾滿泥巴的鞋子都沒換。
一看就是剛在田裏幹完農活,很值得信賴。
網友們對這場帶貨並不排斥,主動詢問價格。
江寒沒和孫大爺商量過定價,他對西瓜價格也不了解,乾脆把定價權交給孫大爺。
孫大爺考慮許久,一咬牙,說:「四、四毛五!」
這是他開給採購商的價格,但被拒絕了。為了證明自己的瓜值這個價,他趕緊介紹:
「我、我的瓜是精細化栽培,一畝地四到五百根苗,施肥用水也——」
孫大爺話沒說完,評論區炸了:
『這就是創說中的原產地直發嗎,好好好便宜!』
『眼睛裊裊了,才四毛五,大爺還擔心自己開價高了,嗚嗚嗚,農民伯伯太不容易了。』
『我們水果店西瓜一塊八一斤,黑心中間商。』
『別說了,快上鏈接吧。』
孫大爺的三萬來斤西瓜,不到一分鐘便賣光了。
孫大爺高興壞了,不住沖鏡頭鞠躬:「謝謝大家,非常感謝大家!」
他樸實的模樣讓網友們想起家鄉的爺爺。
網友們總是很感性,覺得該為這位老人做點什麼。甚至有人提議為孫大爺捐款。
孫大爺嚇一跳,不住擺手:「不用,不用,我有錢,真的——」
江寒趕緊幫孫大爺證明,這才平息了網友們的熱情。
他覺得自己做得不錯,看向站在一旁的盛夏至,希望她誇誇自己,或者對自己笑一下。
沒想到的是,盛夏至看起來並不開心