就簽單交了錢。三天實地培訓也讓范梨花的掙錢的信心又撿回來了，拿了些資料回家熟悉研究。
和陌生人建立關係，並在三兩次的接觸中對你產生信任是一個艱難的過程，何況，你總是想着怎樣把對方的錢掏到你的口袋裏，而對方也在想着你會給他帶來什麼利益好處。各取所需，各懷心思，只有你先行把自己的一顆真心捧給對方，讓對方看到你的誠意，才有可能接納你出現在他的面前。
范梨花想着，自己的膽子和臉皮還不夠促成陌生客戶的單，就想先在身邊人身上練一下手。
她如以往上班那樣的裝扮，提着包，蹬着高跟鞋，去找同學，告訴他們，她現在在保險公司上班，有買保險的意願一定要找她。
有同學問起她為何要去保險公司，自由散漫的，工資還沒保障。范梨花只是笑着回答一句：「換個工作環境換個新的自己。」
同學們誇她有魄力，她笑納了。
范梨花在基本掌握了險種條款和客戶溝通方式後不久，終於有個男同學，曾經暗戀她的高中同學李輝跟她說，想買份保險。
范梨花激動地打電話告訴劉瑾：「劉主管，我有個同學要買保險，你一定要來幫我一下，我不會操作。」
李輝在稅務局上班，經濟條件很好，本沒有買保險的打算，見自己的女神做起了保險業務，怎麼着也要幫她一把，也想找機會多接近她。
聽完劉瑾的幾個險種介紹，李輝就選了交費年限長的買了一份終身險，給孩子買了一份《少兒一生幸福》。
李輝簽完字遞給她筆，深情款款盯着范梨花，「老同學，我是真沒想到你竟出來賣保險，你各方麵條件都很優越，沒必要這麼拼吧。」
范梨花收起保單和筆，一如平常的和藹口氣，卻不回復他的疑問，「謝謝老同學啦。等公司出了正式保單我就送過來。送來單位嗎？」
「單位。我都在的。」李輝戀戀不捨地送她們到單位門口，「歡迎老同學常來。」
聽李輝說范梨花各方麵條件很優越，劉瑾覺出范梨花應該是在機關里上班的人，為人又和善，為什麼從單位出來，她沒問。每個人的選擇或許有不得已的原因。
范梨花和劉瑾走在去營銷總部交單的路上。
九月下午的陽光燦爛無比，像范梨花的心情。第一次簽成了保單，她在心裏開始計算這兩份保單會有多少佣金。一筆閣 www.pinbige.com
