予每位購買者三分之一的優惠，也就是說，每台電腦的價格可以定為四千五百元。這個價格，在市場上已經是極具競爭力了。你看咋樣？」」
林雲一聽，臉上露出了思考的神色，他心中暗自比較，這價格跟陸景給學生的價格差了六百元呢。
但考慮到精東的品牌和服務，以及後續可能需要的售後支持，也還算合理。不過，他並沒有立刻答應，而是開始嘗試進一步談判：「劉老闆，我非常理解您給出的價格已經很有誠意了。但您也知道，我們都是學校的學生，資金方面也是有限的。所以，我想請問，是否還有進一步商量的空間？」
劉精東眼神中流露出一絲猶豫，緩緩地說：「這個價格已經是我們的底線了，再往下壓，可能會影響到我們的服務質量和產品質量。」
林雲可沒放棄，接着說：劉老闆啊，你看我這可不是只買一千台電腦這麼簡單，我前面也說了，這只是初步的計劃，如果合作愉快，後續我們的採購量只會更大，畢竟這次針對的對象主要是大一新生，若是大二、大三的同學見到電腦如此便宜，質量還過關，必然也會購買的，所以價格咱們再商量商量？」
這章沒有結束，請點擊下一頁繼續閱讀！
劉精東皺着眉頭，一隻手摸着下巴，思考了一會兒說：「林雲同學啊，這價格已經很優惠了呀。現在這大環境不好，我們也不容易啊。」劉精東的臉上露出為難的神色，眼神中也透露出一絲無奈。
林雲微微皺起眉頭，「劉老闆，這麼多的電腦，你不能只在我們學生這邊賺取利潤，你還可以跟廠家那邊說說，肯定能拿到更大的優惠呀。再說了，我這一下子買這麼多，那對你們精東來說也是好事啊。你就再給我優惠點唄。」
經過一番激烈的討價還價，最終兩人達成共識：每台電腦的價格定為四千元，比林雲最初預期的還要低一些。雖然這個價格仍然比陸景給學生的價格高出了一百元，但林雲知道，這已經是劉精東能給出的最大讓步了。
林雲心裏挺滿意，笑着說：「劉老闆，咱們就這麼說定了，不過這電腦質量可一定得有保證啊。我這買這麼多電腦，要是質量不行，那可就麻煩了。」
劉精東連忙點頭，神色嚴肅地說：「林雲同學，你放心，我們精東專賣店一直以來都非常注重產品質量。這些電腦絕對都是正品，從正規渠道進貨。我們也會嚴格把關每一個環節，確保質量沒有問題。而且，就像我剛才說的，我們還會負責後期維修，有任何問題，你隨時找我們。」
林雲微微頷首，說：「劉老闆，我相信你。不過，為了保險起見，咱們是不是可以在合同里明確一下質量保證和維修條款呢？」
劉精東爽快地說：「沒問題，這個可以有。我們一定會把質量保證和維修服務寫得清清楚楚，讓你放心。」
林雲接着說：「還有啊，劉老闆，這電腦的配置可不能有任何縮水。我給你的那個配置單，一定要嚴格按照上面的來。而且啊，這電腦的性能也得有保證。畢竟我買這些電腦是有重要用途的，要是性能不行，那可就耽誤大事了。」
劉精東拍着胸脯保證道：「林雲同學，你就放一百個心吧。我們的電腦都是經過嚴格檢測的，性能絕對可靠。你看這配置單上的參數，處理器、內存、硬盤這些都是當下比較主流的配置，能夠滿足各種日常使用需求。不管是辦公、學習還是娛樂，都能輕鬆應對。而且我們也會提供技術支持，要是有任何性能方面的問題，我們隨時為你解決。」
林雲滿意地點點頭，說：「劉老闆，聽你這麼一說，我就放心了。那咱們就這麼說定了，我這兩天就過來簽合同。」說着，他從包里拿出十萬元錢，遞給劉精東，「這是定金，劉老闆你收好。」
劉精東接過錢，臉上露出笑容，連連點頭說：「好，林雲同學，你放心，我一定加快配貨。」劉精東的眼神中充滿了期待，仿佛看到了精東專賣店美好的未來。
林雲也笑着說：「那就麻煩劉老闆了，我就等着你的好消息了。」說完，林雲轉身準備離開精東專賣店。<
