趙小禹知道自己的工作可能不保了，反倒不怕了，提起一口氣，不卑不亢地說：「對不起趙廠長，我失言了，不過我還沒說完。您可能愛聽好話，所以沒人敢和您講真話，那就由我來講吧，真話一般都不好聽，您就忍着點。
「我和喝過咱們酒的人聊過天，我問他們這酒怎麼樣，他們笑笑，反問我，你知道買櫝還珠的故事嗎？我不懂，他們說，這個價錢，也就能買這個盒子，你還指望裏面能裝什麼好東西啊？」
趙丁旺的眉頭皺緊了一下，旋即又舒展開了，臉色不那麼難看了。
趙小禹接着說：「再說打知名度的事。咱們目前主要在黃水電視台做廣告，可是有多少人喜歡看黃水台呢？」
「不多嗎？」趙丁旺反問道。
「很多，太多了！」趙小禹說，「就黃水縣來說，至少有百分之八十的人喜歡看黃水台的節目，為什麼？因為黃水台亂七八糟的節目少，電視劇播的過癮，每天五六集，甚至七八集連播。
「這百分之八十的人基本是農民，他們沒裝有線，只有四五個台，還有兩個台經常受到干擾，要麼出現橫道道，要麼出現斜條條，剩下的也好不到哪去，雪花滿屏飛，只有黃水電視台離他們最近，信號最好，圖像最清，沒有干擾，沒有雪花。
「城裏大部分人家都安裝了有錢，基本沒人看黃水台，為什麼？因為黃水台播的電視劇，都是大電視台以前播過的，人家早就看過了，除非特別喜歡，誰會看第二遍？
「這麼說，好像我們的廣告投對了地方，但趙廠長您仔細想想，我們的酒，農村人有幾個買的？
「能看到我們廣告的，不是我們的客戶；真正的客戶，卻看不到我們的廣告，我們投入的人力和財力，只是做了一頓無用功。」
趙小禹說到這裏，見趙丁旺的眼睛瞬間睜大，鼻孔里噴着濃重的氣息，看得出來情緒有點激動，但趙小禹不知道他的內心想法，是犯了他的忌諱，還是戳到了他的痛點。
見他半天不回應，趙小禹繼續說：「再說我們的廣告內容，完全是個專題片，又長又沒有重點，把全廠拍一遍，把生產線拍一遍，背後有個聲音在那裏絮絮叨叨地講解，有時你還出來說兩句祝福語，你可能自我感覺良好，可是誰看啊？
「就是農村人都看不下去，還不如看那些橫道道，斜條條，雪花點點呢。這種廣告，除了浪費錢，浪費觀眾的寶貴時間，沒一點用處。你看看人家央視，還有大電視台的廣告，短短几秒鐘，就讓人印象深刻。」
「切！」趙丁旺冷笑一聲，「你小子是站着說話不腰疼，你以為我不知道央視廣告的效果好嗎？我能做得起嗎？我把這個廠子賣了，也不夠做一期的，真是幼稚！」
趙小禹的雙手朝一邊一扒拉，好像是扒拉開一堆惱人的東西：「我又沒讓你上央視做廣告。」
「省一級的電視台，價格也不便宜，再說咱們的酒賣不到那麼遠的地方去。」
趙小禹的雙手又一扒拉：「我也沒讓你上省電視台做廣告。」
「市一級的電視台，也基本是農村人看，照你剛才的分析，同樣沒效果。」
趙小禹的雙手再一扒拉：「我也沒讓你上市電視台做廣告。」
「你小子到底想怎樣？」趙丁旺怒了，拍案而起。
趙小禹咂咂嘴：「我有一種免費做廣告的方法，順便還能把酒賣出去。」
「說！」趙丁旺重新坐下來，惱眉凶眼的。
趙小禹抿了抿嘴，忽眨了兩下眼睛，說：「做成小瓶的，二兩或者三兩。」
「那不就是口杯嗎？」
「不是口杯，口杯是杯子，我們是瓶子。」
「你一次性說完吧，別擠牙膏似的。」趙丁旺煩躁地把手中的筆撇在桌子上，用腳蹬着辦公桌，將帶輪的轉椅往後移了移，做出一副洗耳恭聽的樣子。
趙小禹咳嗽了兩聲：「我們先要知道，哪
