趙小禹說：「我們給他好處啊！」
趙丁旺哼了一聲：「好處不得花錢嗎？你說的免費呢？」
「趙廠長，這就是我為什麼要提議取消包裝的原因。」趙小禹說，「包裝省下的錢，這是一筆；直接面對終端消費者，省掉經銷商的提成，這又是一筆。這兩筆錢，我們分配給飯店，他們怎麼會不同意呢？說不定還會拼命替我們推銷呢！他們賣不掉，我們的產品放在那裏，免費展覽；他們賣掉了，我們理所當然給人家提成，他們賺了，我們賺的更多，這還不算免費？
「一碗麵兩塊錢，一盤炒菜四五塊錢，對半利潤算，也沒多少錢，隨便多一嘴，向顧客推銷一下我們的酒，掙的可能比他辛苦炒一盤菜都多，何樂而不為呢？
「關鍵是，他們也需要這種小瓶酒來吸引顧客，這就叫雙贏，現在喝口杯的人逐漸在減少，都覺得那是劣質酒，遲早會退出市場，我們的小瓶酒正好填補了這個空位。」
說到這裏，他從桌上拿起筆，扯過一張空白紙，在上面畫起了圖，一個四方形的器具。
「這個東西，一半是筷簍，一半是酒簍，筷簍里放他們的筷子，酒簍里放我們的小瓶酒，做得漂亮點，質量稍微好一點，免費送給他們，一張桌子上放一個，這也是給他們的好處。免費的東西，他們自然很樂意要。
「我們得到的好處更多，一是這樣擺放的酒更顯高檔，等於把酒架移到了餐桌上，更能吸引顧客注意；二是我們可以在這個器具上寫上我們的廣告語。
「我們的酒缺乏競爭力，那就避免和他們競爭，不和他們放在一起比高低，他們在舞台上表演，我們在私底下拉人；他們引吭高歌，我們竊竊私語；他們憑實力，我們憑技巧；他們在正面戰場拼得你死我活，我們在敵後搞和平演變。
「這就好比男女談戀愛，有錢人拿着彩禮，帶着聘禮，到人家門上提親，先討好老丈人和丈母娘；沒錢人就花二毛錢買根棒棒糖，哄女孩開心；連二毛錢都沒有的，就講笑話逗她開心，要知道，最後嫁不嫁給你，是女孩說了算的。我們的酒也一樣，最後喝不喝，是顧客說了算的，不是中間商說了算的，女孩的父母就相當於中間商。」
趙丁旺坐直了身體，看了一會兒那張草圖，思索了一會兒，問：「你是怎麼想到這些的？」
趙小禹說：「我不是搞過傳銷嗎？傳銷是害人的不假，但它也有高明之處，不然不會吸引那麼多人參與。
「傳銷打的幌子就是，產品直接面對終端消費者，省去中間商賺差價。還有一個誘人的地方是，每個人都能賺錢。
「當然，他是騙人的，大部分人是賺不到錢的，咱們這可不是騙人的，是實實在在地讓利給了消費者，讓利給了每一家飯館，真真正正地實現了雙贏。
「在搞傳銷之前，我還發過幾天傳單；後來我反傳，前後又發過兩萬張傳單，我發現傳單的宣傳效果非常好，甚至超過了電視和報紙。
「因為電視和報紙可以選擇性地觀看，今年五月份，很多電視台都播出過關於傳銷的專題報道，可是看過的人有幾個？它又不像電視劇那樣精彩，混雜在新聞資訊里，除非人們有意識地去等，去找，否則都不知道它在什麼時段播出。
「傳單就不一樣了，送到人們的眼皮子底下，強迫他看，他看也得看，不看也得看。就算他不想看，也會掃一眼，就會看到我放大字體的十六大字，『傳銷騙局，血流成河，珍愛生命，遠離傳銷』。
「看過的，和沒看過的，接觸到傳銷的時候，心理是完全不一樣的。我不吹牛地講，就咱們黃水縣來說，電視台那些反傳報道，真不如我發的那兩萬張傳單有用。
「直到現在，隔三差五還有人給我打電話，諮詢傳銷的事，說明了什麼？說明有很大一部分人，不僅認真看了，還把傳單保存了下來。」
他把手指按在剛才畫的草圖上，「這個東西，就相當於傳單，只要他坐在桌子跟前吃飯，就不可能看不到，他總不能閉着眼睛吃飯吧？而且這是一勞永逸的傳單
第179章 年輕人，不要急功近利
