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第231章 誰的對象

了裝干豆角的白布袋,找了個空袋子,掬了一掬裝進去,想了想,又把干黃瓜、干茄子、干西葫蘆等乾貨各樣裝了一些,然後像做賊一樣地,鬼鬼祟祟地放到自己的車上。

    回到院裏,坐在正屋門前的台階上,點起一支煙抽着,一邊「放哨」。

    自那天重新抽開煙後,再沒戒,陳慧知道他心情不好,也沒再勸他戒。

    這時抽了幾口,忽然像是受到了什麼觸動,將煙扔在地下,用腳搓得粉碎。

    大家都吃完了飯,出了西廂房,各回各房間,倒是沒人去打擾趙筱雨和趙天堯的談話。

    孫桂香收拾完廚房,開始做釀皮,釀皮房裏傳出她洗面的聲音,她接受了趙小禹的意見,每天只賣半天釀皮。

    無法不接受,上次這小子提了把錘子,要砸鍋,還要砸摩托,兒大不由娘了。

    不過這樣也挺好,錢雖然掙的少了,但輕鬆了許多,腰也不疼了,精力也旺盛了。

    金海站在院子裏張目四顧。

    「別找了,出去了。」趙小禹說着,下巴朝院門努了努,「我看見她上了渠壩,你去找吧,正好沒人打擾。」

    金海不好意思地笑笑,坐到趙小禹身旁。

    趙小禹望着釀皮房說:「你現在上了大學,沒有假期作業了,別只顧着看閒書,騎上摩托車賣釀皮去,順便也散散心,每天待在家裏不悶嗎?」


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    金海沒說話,撿了根樹枝,在磚地上隨便劃拉着。

    趙小禹又說:「別以為你考上大學就了不起,你要是像媽媽那麼有本事,就是不上大學,也一樣能過得好。別小看賣釀皮那個營生,百分之九十的人幹不了。還有胡叔,胡叔要是不癱瘓,現在咱們家估計不比趙筱雨家差。那些小買賣,是最考驗你真才實學的!你知道干銷售,最重要的是什麼不?」

    「口才,思路。」金海想了想說。

    「錯!」趙小禹說,「就像我們幹的這種銷售,說什麼話,完全是可以套模板的,就算口才再差,死記硬背,把那些台詞背會,也費不了多少功夫。最重要的是勇氣,是執着。你推一次兩次,人家不要;你推十次八次,二十次三十次,興許人家就要了。我搞傳銷那會兒,哪個下線我不得說服他三四十次?那時我的成交率最高!所以你覺得有些事情很難,其實它很容易;有些事情你覺得它很簡單,其實很難,光想不行,光說不行,得親自做。」

    金海沉默半晌,說:「好,我明天先和我媽學做釀皮,完了你教教我騎摩托車。」

    趙小禹笑笑:「追她這麼長時間,你還沒學會騎摩托車?」

    「你就別笑話我了。」

    「不是笑話你,這是實話。」趙小禹鄭重地說,「你一沒錢,二沒權,要膽量沒膽量,要個性沒個性,連辛苦都不肯下,就憑着兩片嘴唇叭叭叭,就以為能取天下?人家愛騎摩托車,你偏偏不會,你想想,兩人走在路上,她不舒服,想讓你騎,你紳士地聳聳肩,攤攤手:對不起,我不會,你再堅持堅持!人家是個什麼想法?假如你會騎,你就直接把她抱在懷裏,她換檔,你操控油門和離合器,兩人完美配合,心靈相通,她就像你的孩子一樣……」

    他說着說着,又想起那個場景了,不由心馳神往,臉上呈現出溫柔甜蜜的神情。

    忽覺金海正奇怪地看着自己,趕忙住了口,正了正神色:「我就是說的一個道理,做什麼事,你都得用心,不是學習好,就可以為所欲為了。」

    又問:「你不準備和李曉霞複合了?」

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