個月電話業務,又做了半年的部長後,就任副經理兼助理教練,朱玥做了七年的家庭主婦,而且被惡苟惡魔,惡控折磨得遍體鱗傷。
朱玥在那裏從由療傷、走進和融入這現實社會,轉變成職業女性,實操「經營管理」的日常運作,及規章制度的實施中遇到問題。
在朱玥任經理的那一年中,每個月都得主持兩次以上的大賽,這是考驗和歷練朱玥最好途徑,在朱玥任部門主管期間相關的人事任免管理,讓她深有感悟,這是朱玥由一個家庭主婦,轉變成職業女性的轉折點。
朱玥走進銷售業,學會銷售定價中的成本與利潤及日常相關損耗的控制及管理,學會什麼是銷售及銷售管理。
在朱玥剛接觸銷售的時候,朱玥在一家零售連鎖銷售公司的總倉任倉管,負責日常商品的定價及打印條形碼,及核對各門店的銷售單據,和不定期到相關門店,稽查營業帳目與營業款是否吻合。
在這幾個環節中,朱玥學會了定價,與毛利率的把握額度,理解零售業運營管理中,可能出現的種種弊端,及做相應的預防管理,和如何促進銷售人員的業績動力、及營造銷售氛圍。
在完成相關工作後還會到各門店,學習各種推銷技巧及促銷技巧,在那裏她從不敢開口推銷到大膽叫賣。
至讀懂顧客的心裏需求,準確地更有說服力,向顧客推銷相應的商品,從而達到相應的銷售目的。
為朱玥負責全面運營銷售管理這做鋪墊,就因為有了良好的基礎,在她培訓銷售人員時能表率出典範。
及在和各合作機構負責人洽談合作相關方案時,她能應付自如地達成合作共贏合作方案。
別人幾個月簽不了一個合作協議,而朱玥入職不到一個月,就與幾十個相關同行簽訂合作合同。
在銷售管理運營中的制定相應管理制度,應對各種存在問題做預防措施,防止弊端發生所引發的種種危機。
能把商品定價及運營成本相結合,做到利好的營運方案和營銷策略,保證了營業利潤及可持續經營決策。
朱玥進入生產業的倉庫管理、學習統計實踐和財務賬務處理、物料管理、單據處理,看到現金管理的弊端。
那運作資金被挪用去炒股,惡苟惡魔虎把運作資金,挪用去放高利收取私利。
財產和物資被轉移,向公司人員公開公司開了子公司或屬下部門,相關一知半解的人員。
在調撥物料或財物誤,以為是簡單可有可無的程序,既然都是同一公司的很多員工就。
調撥程序都省略,有些就算開了單據,記賬和審核人員是群帶關係,所以也不在賬面反映,顧然把公有變私有了,或者以銷售給客戶的方式,再把銷售單據不記賬,進行故弄玄虛,這潛伏着很大管理危機。
在經營過程中出現的管理漏洞,樣品、試用品,質量問題中的理賠和折扣價,看到一年簽發出去幾百萬元的免費試用品,而相關合污再私下,向客戶收取折扣價或全額貨款,聯合客戶以質量問題,為由簽發折扣價,或理賠從中獲利,從而侵犯了股東權益。
當財務這核心部門,與各部門的管理鏈在出現弊端時,整個管理體系就無法正常運轉。
比如在財務與倉儲的物料,和成品出庫這環節,如果從收到貨款、記賬、審批、出庫放行,要是都是群帶污合沒有相互制約,這說不上管理體系。
又如財務與採購和物料入庫這環節,要是採購下單、審批、物料入庫、記賬審核、審批付款,如果也是群帶污合。
也許表面上看是風平浪靜,一片安靜祥和,可這種必然是揚長蓋短,很多問題不上報解決,就會把問題陳封,問題出現後得不到妥善處理。
經營者所收到,卻一系列的虛假信息,甚至把非相關群帶的排斥異己,從而這惡性循環往復,這隱藏着種種危機。
要是遇到惡苟惡魔群帶,聯合鬧事群體,這眾勢難壓就會很被動,甚至造成運營嚴重癱瘓狀態。
很多公司相關職務,拒收群帶關係是有一定原由的,這種家庭作坊式的管理模式,如果是股份公司,那是無法維護各股東相關權益。
在一個公司運營的,
華勇、胡耀和朱玥夫妻受之漁歷途