為了提高銷售業績,蘇然決定親自帶領銷售團隊開拓新的市場。
「咱們不能只盯着眼前的這塊蛋糕,外面還有更大的市場等着我們去挖掘。」蘇然對銷售團隊說道。
他們奔波於各個城市,拜訪潛在客戶,參加各種行業展會。
「蘇總,這一路下來,累得夠嗆,可效果似乎不太理想啊。」銷售骨幹小李有些垂頭喪氣。
蘇然拍了拍他的肩膀:「別灰心,成功哪有那麼容易,只要堅持下去,總會有收穫的。」
功夫不負有心人,經過不懈的努力,終於有一家大型企業表示對他們的產品感興趣。
「蘇總,這可是個難得的機會,如果能拿下這個訂單,咱們的業績就能大幅提升。」銷售經理興奮地說道。
然而,與這家企業的談判並不順利。
「你們的價格還是太高了,而且服務保障也不夠完善。」對方提出了一系列苛刻的要求。
蘇然心裏清楚,這是一個關鍵的轉折點,必須全力以赴。
「價格方面,我們可以再商量,但請相信我們的產品質量和服務能力。」蘇然努力爭取着。
經過多輪艱苦的談判,雙方終於達成了初步合作意向。
可就在準備簽訂合同的時候,對方突然提出要增加一些附加條款,這讓蘇然陷入了兩難的境地。
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「蘇總,這些條款對我們很不利啊,要不要答應?」銷售經理問道。
蘇然沉思良久,最終決定做出一定的讓步。
合同簽訂後,公司上下都鬆了一口氣。但蘇然還沒來得及休息,又傳來了產品質量投訴的問題。
「蘇總,剛發出去的這批貨,有客戶反映存在質量問題。」質量經理焦急地說道。
蘇然的臉色瞬間變得陰沉:「立刻調查原因,給客戶一個滿意的解決方案。」
經過調查,原來是生產環節中的一個小疏忽導致的。
蘇然嚴厲批評了相關責任人,並決定對整個生產流程進行全面檢查和優化。
在解決質量問題的過程中,公司又花費了大量的人力和物力。解決了產品質量問題,蘇然以為可以稍微鬆口氣,可沒想到市場風向又有了新的變化。
「蘇總,最近行業里又冒出了幾家新的競爭對手,他們的產品理念很新穎,對我們構成了很大的威脅。」市場部經理拿着最新的調研報告,神色凝重。
蘇然揉了揉眉心:「趕緊組織團隊分析他們的優勢和劣勢,我們必須找到應對之策。」
經過一番深入研究,蘇然發現這些新對手主要是在產品創新和營銷手段上有獨特之處。
「那我們也不能落後,研發部門加快新產品的研發進度,市場部重新制定營銷策略。」蘇然果斷地做出決策。
然而,就在大家忙得不可開交的時候,公司的一位重要合作夥伴突然提出要降低合作規模。
「蘇總,他們說市場不穩定,要減少訂單量。」採購經理一臉無奈。
蘇然立刻約見了這位合作夥伴:「咱們合作這麼久了,有困難大家一起克服,可不能在這個時候退縮啊。」
經過一番苦口婆心的勸說,合作夥伴雖然暫時打消了念頭,但態度依然不太堅決。
與此同時,公司內部因為高強度的工作,員工們開始出現了抱怨和牴觸情緒。
「蘇總,大家都快累垮了,這樣下去不是辦法啊。」人力資源經理憂心忡忡。
蘇然知道,員工的積極性是公司發展的關鍵。
「安排一次全體員工的團建活動,給大家放鬆放鬆,再適當增加一些獎勵機制。」蘇然說道。
可就在團建活動進行的時候,蘇然接到了一個