總也同意了，今天他們就會叫我過去拿標書。」
我握緊拳頭說道：「好，幹得太好了！不能鬆懈！該如何跟進，你該知道吧？」
「知道！」
我叫李靖過來：「李靖，跟他跟緊這個單子，不能鬆懈！」
「知道了！」
我問道：「李靖……那個感冒藥，你給李珂送過去了沒有？」
「送了。」
話音剛落，李珂打電話給了我，問我她們的設備，我們生產的進度如何了？我告訴她兩個星期內就可以陸續交貨了，保證按進度交貨。末了，她突然問道：「怎麼會想起給我送了感冒藥？」
我笑着說：「你不是說為了接我一個電話，感冒了麼？估計你工作忙，沒時間買藥，就寄過去給你了。」
李珂說：「我沒感冒，只是隨便說說，你還當真了？」
我笑着說：「我的手下萬州給我說了一個銷售員的順口溜，一人在外像呆子，明知沒量裝傻子，見到客戶像孝子，遇到退貨像孫子。所以，照顧好客戶，就是我們的行業潛規則，你好，我們才好。大家好才是真的好！這個是那個洗髮水廣告說的，還有一個，你好我也好……匯仁腎寶，哈哈哈哈……」
「你就會貧！」她冷冷說道。
我說：「我當然希望你每天都以最好的狀態迎接每天的工作，只要你在項目部，我們就會有更多合作的機會。」
「你還想合作什麼？」她突然問道。
「我想……」我沒有告訴她我想合作電器的銷售，直接說道：「合作吃個飯唄，嘿嘿嘿。」
李珂說道：「難怪你年紀小小，就做到總經理的位置，會說話啊！」
我說：「生存需要，呵呵。對了，我去廠里好好監督一下，確保給你們的產品的質量，萬無一失！創造最佳供貨商。」
她停頓了一下，說：「哦，好。」
「再見。」
「再見。」
我搞着標書的時候，區域經理接到了一個電話，他說道，是對手的一個銷售員打過來的，約我們見面。
我想了想，說道：「你該去！記住，少說多聽！別喝醉！」
「明白！」
「李靖你陪他去，我做標書！」我喊李靖道。
「好。」
過了很久，我還在做標書，他們兩個回來了。我喊紫杉過來：「紫杉，給我們三人泡祁門紅茶，速溶的！」
「是，殷總。」
我讓他們兩個坐下：「談的什麼內容？」
李靖說道：「那個人是對手的銷售經理，說想跟我們合作，說如果這次我們放水讓他們中標，下次他們陪標讓我們中標。」
我說：「哼，開玩笑！還有呢？只談了這麼簡單的內容？」
李靖說：「那人說了，這次如果我們讓他們中標，他們每標給我們兩萬元。我們當時沒有答應他，說我們回去考慮考慮。」
我說道：「很虛偽啊。」
區域經理說道：「殷總，你打算怎麼辦？」
我說：「你告訴他們，同意合作！告訴他們第一包報兩百八十五萬，告訴他們希望我們合作愉快。」
「好。」
我說：「你們兩個繼續跟着這個集團，注意對手。一定要記住，多聽多看多觀察，少說話！最怕就是流露了我們自己的信息，那些人會綜合判斷我們的話，推算出我們的想法。」
「是。」
做標書的時候，在報價這一塊，我基本有數了。從生產的成本來看，第一包的成本估計在兩百萬，對手考慮他由於做了關係做了承諾，對利潤的預期，我想，他們可能報兩百七十萬。做事做絕一點，成本兩百二十萬，我就報兩百五十萬。第二包，技術含量更低，估計對手在這個包上面，他們會殺到最低價。在這個上面不求賺錢，就是最低價搶這個單子，他們要確保的是第一個包。於是……我一咬牙，報了最低成本價加上十個點。
第三個包，我隨便諮詢了個價格，加了百分之五十，報了過去。
我讓李靖和區域經理，跑去客戶那邊，混臉熟，維持關係。他們買了四個高級相機，拆去包裝，放在包里。對我說道：「殷總，等這幾個關鍵人
