格開高了，索尼方面不會答應。價格太低，李雲海又覺得吃虧。
渡邊點點頭，說道：「李先生，我們能接受你開出來的條件。我們每台手機向你們交20美元的專利費。」
李雲海道：「還有一點，如果你們將MP3技術，應用到其他音視頻設備上，每台設備，我要收取5美元的授權費。」
渡邊怔道：「李先生，這個費用是不是有點太高了？我們有些音頻設備，只賣幾十美元，你收取我們5美元，那成本就會很高。」
李雲海心想，對方果然是抱着這樣的心思前來談判的。
很顯然，索尼方面是想拿到MP3音樂的授權，然後不僅生產音樂手機，還要將MP3音樂格式，應用到其他領域。
李雲海看透了他們的心思，所以才提出這樣的合作方式。
以索尼在全球的知名度，如果他們賣MP3的話，那銷量是很恐怖的一個數字。
哪怕每台機器，李雲海只收一美元，總量也會十分可觀。
李雲海說道：「渡邊先生，我們為了研製MP3格式，花費了六年時間，投入了大量的時間、資金，我的收費並不算貴。」
渡邊哪裏知道這些真假？沉吟道：「好吧！我們先試試看，現在也不知道這種類型的產品，能不能暢銷。」
對索尼來說，這種合作方式也是最省錢的。
如果項目失敗，賣不出多少台產品，他們只需要支付很少的專利費。
所以渡邊最終還是同意了李雲海的要求。
「渡邊先生，你能代表索尼公司簽訂合同嗎？」李雲海問道。
「當然可以！」渡邊說道，「我是大中華區的經理。」
李雲海道：「那我們擬定合同，方便的時候再簽？」
渡邊一怔，問道：「今天不行嗎？」
李雲海道：「當然不行，因為我們的音樂手機要等到秋天才能發佈。」
渡邊想了想，說道：「如果你擔心我們早於貴公司發佈音樂手機，那我們可以在合同中做出約束。如果我方違約，我們可以賠償高額的違約金。因為我們需要提前設計自己的手機款式，還要投產，需要一個漫長的過程，你們秋季可以上市，我們至少也要等到冬季，甚至是明年的春季。」
李雲海覺得可以，只要簽訂了保密協議，索尼那麼大的跨國企業，不至於為了這點利潤而自毀聲譽。電子家電產品的企業，更需要注重信譽，信譽一旦崩塌，銷量肯定會大降。」
雙方討論合同細節。
李雲海提出來，違約金要設置1億美元的高價。
渡邊大吃一驚，說1億美元？是不是太多了？
李雲海說，如果你們從來沒想過要違約，那就算設置100億美元也無所謂！
渡邊想了想，說是這個道理。
李雲海又道：「除此之外，你們還要繳納一千萬美元的保證金。」
渡邊愣住了，問道：「為什麼要交這個保證金？」
李雲海道：「在你們東洋，租別人的東西，不用放押金的嗎？」
渡邊道：「需要放押金。」
李雲海道：「我現在等於是把專利權租給你們使用，你說是不是應該放押金？」
「是！」渡邊不得不同意，但又提出來，「一千萬美元，是不是太多了？一百萬差不多了吧？」
李雲海道：「押金是會退給你們的。主要是起一個誠信保證的作用。我相信你們索尼公司不會弄虛作假，比如說，明明賣出去一百萬台手機，卻只說賣出去十萬台。但是商業歸商業，商業有商業的規矩。你們放押金，我們的合同才更有保障。我們交出來的，可是昂貴的專利技術。這種技術看着神秘，一旦披露就會被人模仿。我們必須防範。」
渡邊道：「請李先生放心，
