梁國富道:「是啊，買醃鹹菜的菜，我也需要成本啊！「
阿木道:「這個好解決，你只需要每天下午到菜攤上去找商家不好賣的一些青菜，比如白菜呀，蔫兒的蘿蔔呀，因為到了下午，菜不新鮮不好賣，不好賣的菜，到下午老闆會便宜賣給你，你把這些菜拿回來洗乾淨，用它們醃鹹菜這會大大降低你的成本的。「
梁國富本來就是做小本兒生意的，他最喜歡用小本兒生意掙大錢，現在聽阿木講的頭頭是道，感覺這小孩兒不簡單。
梁國富回頭看看他那賣豆腐的弟弟道:「小師傅，你有沒有什麼辦法再幫我弟弟，他的日子也不好過，生意也一般，你看看有什麼辦法能讓他也多掙點兒錢呀！「
阿木道:「他能不能掙錢，那得看你的了。「
梁國富一聽有點懵，他撓着頭道:「我？我是炸油條的，我弟弟是賣豆腐腦的，我怎麼能幫到他呢？「
阿木道:「做豆腐腦擠出來的汁液，加水燒開以後是不是叫豆漿啊？「
梁國富道:「是啊，做豆腐腦的時候擠出來的汁液添上水煮沸以後就叫豆漿啊！「
阿木道:「如果客人坐在你的攤位上，買上幾根油條，這是要花錢的，但是他吃的一小碟鹹菜是免費的，再喝上一碗免費的豆漿，你說他願不願意來呀？！「
梁國富點點頭道:「是啊！如果有這麼大的便宜占，誰不願意來啊？！「
阿木又問道:「來你這兒買油條的，什麼人最多呀？「
梁國富想了想道:「這一多半都是出苦力的人，他們要早早出工去幹活，所以說會早早的來買一些油條吃，因為吃了油條耐餓而且幹活也很有勁！「
阿木道:「他們一般買幾根油條？「
梁國福道:「他們一般買兩根油條，食量大的就買三根油條。「
阿木道:「他們在別的攤位上要買兩根油條，再花錢買小菜，花錢買一碗豆漿。花同樣的錢在你的攤位上可以多吃一根油條，因為豆漿和小菜不要錢，有了這多一根的油條，他們就可以多一份力氣，所以說他們在別的攤位上花的錢和你這不一樣，同樣的錢他們可以在你這兒多吃一根油條，是不是這樣？「
梁國富恍然大悟道:「是啊，是啊，要是我，肯定願意選擇在這兒吃啊，多一根油條我就可以多干一會兒工呀，我的身體也不會損害的那麼快了！「
阿木道:「這樣算下來，雖然你醃鹹菜花了一些成本，但是鹹菜畢竟便宜呀，你賣油條多了，你賺的錢相對你免費的鹹菜來說已經微不足道了！「
梁國富拍着自己的頭道:「唉，賣一輩子油條了，只知道賣油條，從來沒想到這些相關聯的東西原來這麼重要啊！「
阿木又道:「一般的老百姓，他喜歡貪小便宜，但是他又不願意承受別人的恩惠，所以說他會經常光顧你的小攤的，就這一點點蠅頭小利，就這一點點小便宜已經足夠讓他對你心懷感激，忘不掉了，所以說有了這份感情在裏邊，你的生意就活泛了掙錢也就容易了！「
梁國富指了指梁國立道:「那我弟弟呢？我是火了，但是我弟弟的生意怎麼辦啊？！「
阿木道:「豆腐腦比豆漿貴，而他的豆漿是做豆腐榨出來的汁水，添水煮沸做成的，所以它本身來說並沒有什麼損失。而對於吃豆腐腦來說就像有好多人，他出門選擇坐的交通工具，就是有的人喜歡花錢坐馬車，有的人喜歡花錢騎驢，有的人喜歡不花錢，自己步行，所以有的人願意喝豆腐腦，有的人願意喝豆漿，也有的人什麼都不願意喝。這些都不重要，重要的是你的生意好了，你弟弟生意也就好了，因為好多人在這當中有一部分人選擇吃豆腐腦，你弟弟的生意不也就跟着火了！「
梁國富用手一拍大腿道:「小師傅，你說的太對了！我和他在一起做生意，我都火了，他跟着也會火起來的，因為吃飯的人多了嘛！「
阿莫點點頭，然後走回了自己的攤位。
梁國富趕緊用
第二百四十八章
