，每道工序都想了解。這時你若是跟他專業的介紹，讓他相信你了，說不定他要的材料就找你買了。這種人貨真價實，給他小小的價格實惠，他就會認可你。
第二種人是包工頭或者裝修師傅，這些人是行家，不用你介紹，絕對比你專業。你只要給出實在的價格，要不要材料，他們自己有主意。跟這類人打交道，一定要注意不能賒欠，不然的話，收賬有風險。
第三種人是單位採購員，或者是領導，他們單位有工程要裝修，或者要採購材料。這類人你價格可以跟他明說，給你價是多少，開票多少隨你意。你開價多少他無所謂，關鍵是他要從中分一杯羹。」
理論知識說再多，沒有實踐交易也是假的。
殷元親自示範接待了幾個客人後，幾個銷售也從中學到了一點銷售技巧，客人進店也懂得上前推薦介紹產品。
同時他讓三個跑業務的可以在江明區五個縣幾十個鎮，以及市內三個區幾個建材市場去推銷產品。
統一給批發價，簽銷售協議，一年完成一定量之後，可以有返點。
不久，封建勇在下面幾個四縣各找到了一個分銷商，帶來建材店，簽訂了分銷協議。
殷元又進了十萬塊錢的貨。
因為分銷商初次進貨也要三萬塊錢，當然可以包括他建材廠生產的產品。
他讓紅軍帶這些分銷商去幾個工地去現場觀看，若是帶了施工師傅就現場教會他們施工。
分銷店有了總店的鼎力支持，嘗到了甜頭，生意也逐漸有了起色。
開始承接外牆裝修的工程。
定貨數目大的話就讓孟浩然直接開貨車送去，量少的話就托班車，或者貨運車送貨。
潘念輝鄰近市縣的推銷工作也取得了不俗的業績。
一個月的提成加上工資都有上萬元。
封建勇父子工資也有八九千。
郭冬新聽說姐夫和外甥跑業務，一個月工資可以拿這麼多錢，又心動了，跑來跟殷元說他也去跑業務，直接給殷元拒絕了。
「算了吧，我現在有三個專門跑業務的，不想再多招了。」
郭冬新還讓紅兵去跟他哥求情，紅兵也表示無能為力。
「上次都說好了，你自己又不來，好像人家要求你一樣。當時你還心術不正，想挑撥我和我哥的關係，我哥後來還是知道了，所以他現在肯定不會要你。」
郭冬新後來又找到了一個合伙人，跑到桂省邕寧市搞傳銷。
據說混得不錯？
莞城董華藝聯繫他說幾張名貴木材大床已經全部完工，不需要去修補，剩下的幾萬塊錢他匯款給他。
殷元第二天收到他的匯款單。
雖然隔三差五要去
莞城汽車站工地，但是他也沒有再次踏進華藝家具廠。
香山市大沖鎮的婉婷表哥，經常會來江明，有時去二姨家，有時會來找表妹和表妺夫。
還藉故去醫院看杜永媚。
婉婷告訴他：「我師傅跟我表哥在談對象了，我姨媽跟我媽說，想去贛省跟師傅父母見見面，然後年底把兩人婚事辦了，讓我問問師傅的意見。」
「你天天跟她在一起做事，你就找個機會問問她吧。」
婉婷孕期已經有三個多月了，肚腹微微隆起，孕相明顯了。
殷元跟她說：「要麼跟院長商量換一個不用上晚班的工作，或者乾脆請長假算了，在家休養就行，反正也不缺那點錢。」
婉婷說：「現在才三個多月，還有七個月呢。又不會很辛苦，到八九月了再請假也不遲。」
她找了個機會跟師傅說了姨媽說去跟她父母見面的意思。
杜永媚說：「我爸是糧管所所長，我媽是護士，兩人都退休在家，昨幾天還寫信說要來江明探望我，等隔幾天過來就讓他們見見面吧。」
婉婷回來就打電話告訴了姨媽。
二天後，杜永媚父母真的到了江明車站，還是殷元去接的。
婉婷打他電話：「我師傅爸媽到了江明車站，你可以去接他們一下麼？我師傅正在給病人動手術。」
0173章 開建材店
