就看上輩子的那些洗衣粉洗衣液的廣告，哪個不是用衣服或者毛巾做的示範？都來了這個世界了，譚柚也不介意現學現用一下。
范掌柜也聽得進去人言，很快就有小夥計又打了兩盆水過來，而在每個水盆前面都放着一條髒兮兮的烏漆嘛黑的布巾。
范掌柜親自上手，他自然知道鋪子裏胰子和澡豆的效果，如今他看譚柚這麼自信，就想看看這個肥皂是不是真的有譚柚說的那麼好使。
兩個小夥計也沒閒着，很快三人就蹲在鋪子裏齊刷刷地揉搓布巾。
只是搓了兩把，范掌柜的眼睛就亮了。他四處看了看，看這會兒鋪子裏沒有進人，他當機立斷地踹了旁邊小夥計的屁股一腳；「去，趕緊去把大門關上！」
小夥計看了眼范掌柜的水盆，立刻就明白過來了。他一把丟下布巾，連躥帶跳地將雜貨鋪的門關得嚴嚴實實的：「掌柜的，關好了。」
譚柚心道這一老一少還都挺精，她也沒有任何的緊張或者忐忑，而是看向范掌柜：「范掌柜覺得我這肥皂如何？」
范掌柜接過小夥計遞來的干布巾擦了擦手：「效果大家都看見了，我也不說那些虛的。大娘子您怎麼稱呼？您是怎麼個章程？是賣方子還是」
「稱呼我王娘子就好，方子不賣，」譚柚一口回絕：「我可指着靠這方子把一大家子都養下去。」
范掌柜就知道眼前的婦人不是目光短淺之輩，他也不失望，只是摸摸鬍鬚：「那大娘子您這邊一個月越能夠供多少貨？」
譚柚眼睛都不眨：「我們如今沒有放開了生產，如果傾全族之力供應，一個月幾千塊應該不成問題。」
范掌柜沒應這番話，他又問了一個問題：「王娘子，您如今找上門來，自然是要求合作的。您想怎麼合作？是寄賣還是？」
「如果是寄賣，您打算定什麼價格？」
「十文還是二十文？」
「相比較於寄賣，我更喜歡供貨商的身份。就是我們向你們提供肥皂，至於你們的定價，不能超過批發價的百分之五十，我的預期價位是十文錢。」譚柚輕聲道，惹的范掌柜的小眼睛都不由瞪大了。
「王娘子，我這鋪子裏最便宜的胰子，都得要八文錢，你這個價格，確定沒定錯？至於澡豆，一般都是富貴人家才會買。」
譚柚含笑：「當然沒有，我想要的就是薄利多銷。肥皂它是消耗品，若是它定價太高的話，也很難走量。一戶人家，一個月一塊肥皂應該差不多，節省一點可以用兩三個月。」
「定價太高，也不利於打開市場全面鋪貨。」
范掌柜聽懂了譚柚的意思：「王娘子，你的這些肥皂，我們四海可以以十文錢的價格全部吃下。至於你說的定價，我需要和我們東家商議，這個我做不了主。」
譚柚也不着急：「沒關係，范掌柜你盡可以和貴東家商議。」
她說着又取出來艾草薄荷皂：「范掌柜您再看看這一樣？」
范掌柜能說什麼？只能含淚收下艾草薄荷皂。至於這次，他就是按照譚柚說的定價艾草薄荷香皂定價十八文。
譚柚這次帶的肥皂不少，肥皂帶了二十塊，艾草薄荷皂帶了二十塊，這麼一算入賬560文錢。
陳曦和安文已經瞪大了眼，雖然已經知道會賺錢，但是親眼看到范掌柜數錢，他們小小的心靈還是受到了極大的震撼。
將收來的銀錢遞到陳曦手裏，譚柚看向范掌柜緩緩笑開：「掌柜的，我還帶了些驅蚊蟲的東西，我給它起名蚊香，你要不要試試？」
范掌柜狀似不樂意：「大娘子還藏着好東西呢？」
譚柚似笑非笑：「我這是擔心掌柜的太過高興，就看不到別的東西了。」
「怎麼會？」范掌柜吸吸鼻子：「我剛剛就聞到了一股子艾葉的味道，但是細聞又不是香皂的味道，我還奇怪是什麼東西。」
譚柚笑了，她從安文的小背筐里取出用油紙包裹得好好的蚊香：「掌柜的您盡可以試試，這一包就算是我送給你試用的。」
安文已經擰緊了小眉頭，白送啊？
陳曦扯了他一把，示意他不要這么小家子氣。安文忙板
