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304 目標:控制電子產品終端的零售

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    幾人到了一間會議室後,羅恩問道「艾瑞克,這個百思買,主打的就是家用電器嗎?」

    「目前來說,是這樣。」陳志文點點頭說道「不過未來,主要的還是各種電子產品,前幾天剛剛在納斯達克上市的蘋果公司,羅恩你應該知道吧?」

    電子產品的確是未來,但在1980年來說,產品線還是太少了點,陳志文希望百思買能夠更早的佈局,要不然,真的等到電子產品以指數級的速度開始銷量大爆發,再建場所就有點來不及了,而現在的話,也只能以更常用的家用電器來佔着位置。

    「當然知道,陳先生也是蘋果的大股東之一,不得不說陳先生投資的眼光可真是厲害。」羅恩笑着說道。

    陳志文在美國的幾次大投資,花旗銀行也比較清楚,沃爾瑪的投資就是通過花旗來操作的,耐克的投資花旗也知道,這幾年耐克在美國也是發展迅速,頗有要一統運動鞋市場的趨勢,而蘋果則是當蘋果上市時公佈股東名單後花旗才知道的。

    多次投資的成功,外加其他領域,花旗自然非常重視陳志文,這次派他這個副總裁來洛杉磯,就是因為可能會有更大的合作。


    「蘋果去年的營業額其實才一億美元左右,淨利潤也有些,2000多萬美元,如果是一般的行業,這種企業上市能有個3億美金的市值就很不可思議了,但蘋果的市值已經突破了20億美元,而且還在漲,之所以能這樣,就是因為未來的趨勢,很多人都相信,未來的一天,整個美國,每個人的家裏都有一台甚至幾台計算機,所有公司所有的文職也都會有計算機來輔助,這個市場規模之大,而以現在的終端渠道商業模式,根本就無法滿足未來海量的消費需求,所以我才準備在全美的各大城市來開建百思買,大的城市建大的或者幾個,小的城市建小的,讓全美所有人都可以在百思買買到他們需要的計算機,或者其他新出的電子產品。」陳志文笑說道。

    「所以,百思買是未來的電子產品渠道?」羅恩有些明白了過來。

    「對,蘋果這類公司的投資,能不能選中,完全就是看運氣,但無論什麼科技公司,只要做的是民用品,那它們就需要終端零售,只要控制了部分終端零售,再將服務做好,形成一定的壟斷優勢,那麼就可以分享高科技領域的部分成果,哪怕遠比不了這些公司本身,但勝在沒什麼風險,而且每一家都可以合作,哪家強勢我們就支持哪一家。」陳志文接着說道。

    雖說整個70年代,他沒怎麼參與美國的科技公司發展,理論上來說,即使美國科技公司會因為蝴蝶效應而產生變化,那幾家巨頭應該不會受什麼影響,但這也不是絕對,如果真的變化大了,那先知的金手指就沒用了,不過現在他已經有了足夠的資本,那麼控制終端零售,就是一個不錯的選擇,不管是電腦、遊戲機、音樂機等等,都是需要依賴商超來出售的,哪家品牌做大,百思買都無所謂。

    再說,百思買這個生意,本身就是一個不錯的投資。

    「陳先生的想法的確很聰明,別人都是想着投資科技公司,你卻是想着先一步做好終端零售,佩服,這讓我想起小時候看過的故事,百年前,美國境內流行開礦的時候,大部分人是去山裏挖礦,而真正聰明的是在修路,因為礦也是要運出去的。」羅恩笑着說道。

    「這就相當於電子產業的高速公路,所以我需要在最短的時間內,將百思買超市開到全美各個地方,這就需要大量的資金,因此,我需要與花旗合作,一起進行百思買商場的大擴張。」陳志文接着說道。

    雖然自己手中也有不少的錢,但要用的地方還是很多的,沒必要在百思買上投資太多,主要的資金來源還是貸款,而且涉及的資金不少,畢竟百思買需要在不錯的位置上開店,這就導致了成本會超過好市多。

    銀行的錢,不用白不用,不光是花旗,以後美國的其他銀行他也會合作,只有當欠銀行的錢多了,那風險方面就更安穩了



  
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