里下手，來提高自己產品的競爭優勢。
將香港的工人送去美國，成本方面會低上很多，而對香港工人來說，也可以賺到更多的錢，一舉兩得。
而且這一種優勢，是陳志文獨有的，因為派人去美國做空調安裝的前提是，美的能夠將自己有限的產品聚集銷售在少量城市或者相近的城市，也就是說，一個人負責的範圍，最多一兩個城市。
這在其他品牌甚至歐美本土品牌，都是不可能做到的，比如說日本的品牌進入美國市場，第一選擇自然是跟美國超市合作，但美國一般的連鎖超市遍佈全美，再差一點也會遍佈幾個州，這種銷售模式下，市場終端客戶非常的分散，根本就不可能自己培養安裝或者售後工人，只能依賴第三方來委託服務，而這樣一來，終端服務方面的價格，完全就不是電器公司能夠控制的。
當然，如果品牌做的夠大，大到成為全美前幾，一個城市裏的銷量總額能夠支撐的起自己來組建按照及售後團隊，也會大幅度降低成本，不過這是雞與蛋的矛盾，不做到頂級根本無法進行這樣的操作，這也是巨頭在成本上的優勢。
而美的，第一個市場自然要依賴好市多，而好市多的特點與其他分散的超市不一樣，它的特性就是集中，好市多超市，數量不多，但對周圍用戶的覆蓋密度遠超過普通超市，這樣一來，美的完全可以自建一個售後與安裝團隊，閒暇之餘還可以幫助好市多來處理其他品牌的電器，一舉兩得。
(本章完)
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