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一進入車內，涼爽的冷風就令人呼吸都為之一暢，渾身上下的暑氣，立時消失地無影無蹤。
「你那兩位助理呢？」蘇愛軍笑問道，「這次怎麼沒看到？」
「從機場出來，就讓她們各回各家、各找各媽了，我這次回來，呆不了多久，還有一堆事情，她們要是不抓緊時間，恐怕就得和古人一樣過門而不入了。」方明遠道，「我可不想回頭兩位母親找上門來，說我不近人情。」
「古書記，你們交通銀行潼宜分行的貸款額度，能不能再提高一些，如今我們這裏可是有很多企業主，是空有項目，卻貸不到款啊。」蘇愛軍對古宇誠道，「而且，你們銀行不能只關注着大客戶，中小企業的發展，同樣也需要銀行方面的貸款支持啊。」
古宇誠苦笑道：「蘇書記，你這可是給我出了一個難題。潼宜分行的貸款額度，已經是分行一再特批了。好吧，我回頭再想想辦法，給潼宜分行的貸款額度提高一些。至於中小企業的發展貸款，蘇書記，我們現在連大客戶的貸款需求都不能充分滿足，哪還有餘力顧得上中小企業？」
「古叔這是在說我家佔用了大部分貸款呢！」方明遠笑道。潼宜本身原本就是個農業縣，縣裏除了個酒廠和水泥廠之外，再沒什麼像樣的企業。自然也不可能有什麼上規模的國有企業。潼宜成立之後，水泥廠還算是市屬企業，其他的企業，差不多就基本上都算是民營和合資企業了。而這其中，方家旗下的企業無yí 佔了大頭。
古宇誠嘿嘿笑了兩聲，來了個默認。方家的這些產業，可是交通銀行的大客戶，企業財務穩健，增長性又好，放貸根本就不擔心無法收回，銀行方面自然是喜歡把錢借給這樣的企業。而那些中小企業，不但手續眾多，而且還有一定的風險性！
「蘇叔，俗話說店大欺客，客大欺店，讓交通銀行這樣的龐然大物去服wù 那些中小企業，他們會認為殺雞用牛刀的。而且從某個角度來說，他們這樣做也沒有錯。」方明遠笑道，「您要他們增加貸款額度，恐怕增加的那些，最終也沒有多少落到中小企業的手中。」
「從哪個角度來說，他們這樣做沒有錯？」蘇愛軍皺了皺眉道，「二八法則？」
「蘇叔英明！」方明遠立即鼓掌道。
二八法則，就是80：20法則，因為是二十世紀初由意大利統計學家、經濟學家維爾弗雷多.帕累托提出的又被稱為帕累托法則、帕累托定律。當然，也有人稱其為猶太法則。
帕累托法則，指的是在任何特定群體中，重要的因子通常只佔少數，而不重要的因子則佔多數，因此只要能控制具有重要性的少數因子即能控制全局。
而帕累托法則在管理學界中的體現，就是二八法則，即百分之八十的公司利潤來自占客戶總數百分之二十的重要客戶，其餘百分之二十的利潤則來自其餘的百分之八十的普通客戶。百分之八十的公司產品，卻只創造了百分之二十的公司利潤，而百分之八十的利潤則是由百分之二十的公司核心產品創造。
至於為什麼又管它叫猶太法則，就是因為猶太人認為，存在一條七十八比二十二的宇宙法則，在這個世界上許多事物，都是按七十八∶二十二這樣的比率存在的。比如說在空氣中，氮氣佔百分之七十八，氧氣及其他氣體佔百分之二十二。百分之二十二的行業，基本上佔了約百分之七十八的生活消費，而男人掙了這個世界百分之七十八的錢，女人卻消費了這個世界的百分之七十八的錢！所以猶太商人的傳統經營領域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建築、藥物方面，尤其集中在婦女和兒童用品上了。
而一家公司要想興旺發達，就要牢牢地抓住百分之二十的重要客戶，然hòu 發展那百分之八十的普通客戶。
「中型企業，咱們估且不說，先說說那些小企業，這些企業一般年銷售收入不超過五百萬元，它們常cháng 是基礎性資料缺乏，企業信息不透明，企業的財務數據不准què 、甚至於是不真實、不完整！銀行方面難以用常規方法評估其還款能力和信貸風險！我說得沒錯吧，古叔。」方明遠道。
第八百二十六章 城市商業銀行（求月票）
