富起來的人，畢竟還是少數。咱們漢華實業公司畢竟是江南省的企業，要想打進上海市場，讓上海老百姓接受，很不容易。定這樣一個價位，比上海那個牌子低兩塊錢，能夠吸引更多的人關注。」
其實，林振華最初考慮的定價，比這個數要低得多。在他穿越前的那個年代，電風扇和白菜沒有太大的區別，甚至於有些打着「有機蔬菜」標籤的白菜，賣得比電風扇還貴。林振華參考時下市場裏白菜的價格，給這台睡蓮電風扇定了一個80塊錢的售價，心裏還是忐忑不安的，不料想，這個價錢剛說出來，就遭到了一通猛批。
在那個年代裏，電器全都屬於奢侈品，即使是技術如此簡單的電風扇，市場上的售價也十分可觀，基本上都在100元以上。漢華實業公司出產的這台，設計上獨具匠心，還有看起來頗為科幻的呼吸燈，標個200以上的高價，完全沒有問題。
林振華在市場上做了一番調研，考察了各種品牌電風扇的售價，又對比了一下自己的電風扇所具有的優點，這才最終確定了248元的價格。細算一下中間的利潤，林振華樂得若干天都沒有睡好。
趙勇群與林振華一樣，最初對於這台電風扇的價格也是估計得比較低的。現在聽到熊立軍這樣說，便回答道：「老熊，你也別太貪心了，這個價錢也不算低了。就這個風扇，其實用不了多少材料，整個造價，我和少哲核過了，最多就是……哼哼。」
說到這的時候，他沒再說下去，因為他想起熊立軍等人算是漢華實業公司的外人，他不知道在他們面前透出底價是否合適。
「造價是多少嘛！」陶暉問道，她可沒覺得自己是外人：「怎麼不說了。」
「保密。」趙勇群道。
陶暉揮着粉拳威脅道：「死群子！你還敢在嫂子面前保密。」
「死裙子？」林振華一臉鬱悶，「小陶，這算什麼稱呼。」
陶暉解釋道：「他不是叫趙勇群嗎，你看，咱們這裏有峰子、雁子，還不管他叫群子。」
「原來是這麼個裙子。」林振華呵呵笑起來，他看看熊立軍，說道：「其實這個也不保密，算上工人的工資在內，一台電風扇的成本，不會超過100塊錢。我們定的出廠價是180塊，餘下68塊錢就是給銷售渠道掙的。」
「那應該足夠了。」熊立軍道，他在腦子裏大致地核算了一下，刨去運費、倉儲、商店的毛利等，他按180元的出廠價從漢華實業公司這裏接貨，一台電風扇應當能夠掙到20塊錢的樣子。這樣好的風扇，如果定248元的價格，應當能夠打動相當一批人的。
在當年，有一個非常矛盾的現象。一方面，老百姓依然非常窮，國家幾次提高職工工資，在農村也實行了提高農副產品收購價格的政策，但總的來說，百姓的收入還是非常低的，一般的工人工資也就是五六十塊錢，機關幹部甚至比這還要低。
據統計資料顯示，1981年底，全國城鄉居民人民幣儲蓄存款餘額是524億元，平均每人的存款是52元。按這個水平算，一個五口之家如果要買下一台這樣的電風扇，就需要掏空全部的銀行存款。
但另一方面，市場上各種耐用消費品的銷售卻非常火爆，傳統的老三件自不必說了，社會上又出現了新三件的說法。這個新三件的定義從來都沒有明確過，早期似乎是電風扇、洗衣機和彩電，隨後又加入了電冰箱、空調、音響、摩托車等等。終於有一天，人們對於這種「三件」的定義已經失去了興趣，因為家裏的電器，早已是十件八件了。
在早一點的年份里，耐用消費品的供應遠遠滿足不了需求。那時候，商場裏有什麼就能夠賣出什麼，甚至於一些次品都會被搶購一空。人們好像還真的不太在乎買到的電器是不是次品，有些洗衣機裏面的電線由於虛焊而脫落了，消費者就自己拆開後蓋，弄個電烙鐵給焊上，一點也不覺得有什麼彆扭。當年的中國男人，個個都是優秀的鉗工、電工、木工、管道工、泥瓦匠，誰如果不會補個自行車胎之類的，走街上都不好意思跟人打招呼。
再往後一點，形勢就發生了變化。市場供給增加了，人們的眼界也提高了。買家電要看個牌子，還要聽聽口碑，看看外觀，問問性能等等。一些進口家電的價格比國產家電貴出一半，但仍然是眾人爭搶的對象。正如熊立軍所說，真正想買的人，根本就不在乎幾十塊錢，尤其是像他這樣剛結婚的小年輕，為了追求時尚，那是不惜滿處找七大姑八大姨去借錢的。
這個風氣也一直遺留到了今天，只不過，現在的年輕人滿處借錢為的是買房。
從借錢買電風扇，到借錢買房，僅僅過了30年時間。
「看到這個，我就有信心了。老大，你放心吧，上海市場就交給我了。」熊立軍拍着胸脯保證道。
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