可關鍵招商引資這個事情可不就是我們去求別人嗎？畢竟是別人掏錢啊！」
「所以我才說顧書記你的思維方式有問題，招商引資的確是讓別人掏錢不假，但卻並不意味着我們要去求人，完全可以通過一些方式來吸引他們主動找我們。」
周銘想了一下說：「不知道顧書記你聽說過這麼一個故事沒有，說是有一個人不知道怎麼做生意，他去找一個老商人，那個老商人就給了他一個石頭讓他去市場上擺攤，但是誰買都不要賣，這個人答應了，結果過了幾天，這顆石頭就價值萬金了，但其實這顆石頭就是那老商人隨便在路邊撿的一顆普通石頭。」
「那周老闆你的意思就是把咱們的鄉鎮工業園當那塊普通的石頭了？」顧平問。
「當然不是，我的意思是要轉變一下思路，所有的東西都有他的價值，我們需要做的就是去挖掘他的價值。」周銘說，「一般來說誰買你都賣，或者說我們要招商引資，就要去求人，這是單純的銷售，但我們要做的是營銷，而營銷最重要的，就是要拒絕銷售。」
周銘見顧平一臉茫然的表情，頓了一下才說：「簡單來說吧，就是我要賣你東西，你來買，我不賣給你，你就會更想買。就像今天這個飯局上我來圓的這個場一樣，在你那裏要去求他們來投資的事情，到了我這裏，我說不讓他們來投資，他們反而求着我要來投資了。」
「這是為什麼？」顧平完全不能理解。
「這就是主動性，如果我們去求他們投資，那主動權在他們手裏，是個人都會坐地起價，拿捏一下是不是我們那邊怎麼怎麼不好，會不會虧本什麼的；反過來我不讓他們投資，他們就會去想我們那裏的投資和生產環境是不是很好，根本不缺人投資，我也給他們分析了我們鄉鎮工業園的優勢，他們為了賺錢，自然而然的就過來求我了。」
周銘見顧平一副似懂非懂的樣子，只好接着說：「再俗一點，就是因為人都賤，就像那些熊孩子一樣，是不是平時很不聽話，你打他一頓就好了？」
周銘的這個論調讓顧平很是無語，什麼人都賤，什麼熊孩子理論，聽起來好像是那麼回事，可那些人可不是什麼熊孩子，而是南江手握巨資的大老闆呀！怎麼能這麼說呢？但他說的東西很不上枱面，但他卻真的一番話就實現了不可思議的逆轉，讓本來自己去求的南江老闆，轉過頭來求自己了。
「可是周老闆你就不怕你不讓他們去投資，他們就真的不去了嗎？畢竟我們那裏是內地，怎麼都比不上南江的，他們心裏只怕也是不願意的。」顧平說，這實際上也是他最擔心的問題。
周銘卻胸有成竹的說：「當然不怕，因為我在這裏，我就是賺錢的保證！」
顧平一下子愣住了，如果是別人給他說這個話，他一定會啐那個人一臉，但是現在說這話的人是周銘，他卻無話可說，因為周銘就是有這麼牛b，他有這麼牛氣的資本。
周銘當然不是這麼臭屁的人，只是對於顧平這種官僚，他真的沒法從營銷的角度去給他解釋這些，給他分析自己主動和讓這些客商主動的區別，就算解釋給他聽了也沒用，所以乾脆牛b一點，就像剛才自己說過的，有些人就是賤，你給他好臉色他不舒服，反而是罵他兩句，在他面前擺擺譜，他就舒坦了，顧平顯然就是這樣的人。
「好了顧書記，話也沒有什麼多說的必要，反正事情我已經談成了，後面落實的事情就是顧書記你的了。」周銘說完想了一下，又交代一句道，「這些人都是南江的大老闆，所有的事情該怎麼落實就怎麼落實，按照制度辦事就好了，否則後面的麻煩很難處理的。」
顧平如小雞啄米般點頭：「請周老闆放心，我一定會辦好的。」
「那就這樣了，後面的事情就拜託顧書記了。」
周銘說完起身就要離開，但這時卻被顧平給叫住了，周銘疑惑的看着他問還有什麼事。
顧平扭捏了一下道：「是這樣的，有一個問題一直想問但又不知道該怎麼問周老闆您。」
「顧書記有什麼話直接問就是了，不用這麼糾結這麼拐彎抹角的。」周銘說。
顧平點點頭，然後問：「周老闆，這些南江大老闆，他們為什麼要叫你周顧問呀？」
第二百五十章 主動和讓你主動
