驚艷。」段天鳴適合地出來打圓場，「面對如此明艷動人岑總，今天我段某人怕是只能像其他人一樣，任岑總大肆宰割了。還望岑總手下留情，不要下手太狠呀！」
喲，語帶雙關，損我來着。只可惜這種笑嘻嘻的腹黑的大尾巴狼，見多了。
&總現在可算是漏信兒給岑岩了。」臉上的職業微笑一點波瀾都沒有，笑得如三月春花，「岑岩一向奉行雙贏互惠的原則，在此之前還真不知道，何時圈內已經將岑岩魔化成了屠夫。看來還真有必要，請段總幫岑岩正名了。」
簡單的幾句笑語，便把這頂莫須有的高帽子，不着痕跡地給擋了回去。
兩人相視一笑，彼此心照不宣。
江曉薇完全聽不懂他們的黑色幽默，睜着大大的眼睛，不知道該不該也跟着笑幾下。而她這個在辦公室默默無聞待了2年的半老新人也全然不知，其實從踏進這間辦公室開始，較量便已經開始。談判中最重要的便是心理素質和臨場反應能力的較量，對方拋出什麼樣的招，自己就得化解什麼招，能借力使力，乃是談判高手的必備的基礎。
在位置上坐定，岑岩拿出十二萬分精神，直接切入主題：「我們大禾公司的實力，想必段總也已經有所了解，岑岩在此也就不多作噓吹了。今天來求見段總，主要是覺得我們兩家公司合作的前途無限光明。想要更進步了解，還有什麼可以為段總效勞的地方。」
&總你言重了，我們凱悅只是覺得你們大禾給的報價，說實在的太高了。」段天鳴也迅速進入狀態，調整了一下坐姿，繼續說，「設計稿我們出，僅僅只是施工的話，我不認為需要花費到5千萬這個數字。」
&千萬的確不是一個小數字。」岑岩優雅大氣地攤攤手，繼續說，「作為y市規模最大的工程建築實體公司，我們大禾在工程方面的業績是最突出的，已竣工的項目也100無返工，無投訴。這於我們而言，只是榮譽，但是於凱悅而言，卻是宣傳的有力手段之一。凱悅在房屋設計建造方面的突出的優勢，已經無需繼續浪費筆墨和廣告經費了。在國內這個市場，富人們首先的確是看中安全無誤，但是環境的舒適度也同樣佔有很大的比重。目前放眼省內，也只有我們大禾公司有能力，為凱悅錦上添花。」
輕描淡寫地將大禾的突出優勢一語帶過，謙虛卻着重強調大禾可以為凱悅所帶去的巨大利益。這簡單卻有效的語言技巧，的確激起了段天鳴聽下去的興趣。就連一直不啃聲的混血男子也眼皮微抬，看了眼岑岩。
江曉薇崇拜地看着岑岩，又看了看對面的人，只見段天鳴左眉一抬，不可置否地看着岑岩。
&然，五千萬。我承認有的省外企業也能做，但是段總，你這可是綠化項目。外地企業也不可能為了凱悅，派人長留y市。恕岑岩大膽猜測，段總萬萬不可能不知道這麼大的一個高端社區，管理費是什麼數目。放出去給物業公司做，無疑是將大把的鈔票往別人口袋塞。如果凱悅自己做物業這塊的話，請專業的公司來維護綠化這一塊的費用，就算比市價低，也不會低太多。如果凱悅自己再培養一批人，來管理這些數目面積都頗具規模的花草樹木，要知道花圃工作人員流動非常大，所以這個方案沒有實行的價值。」
段天鳴看了眼那個混血男子，又看看岑岩，嘴角一揚說：「那麼岑總的意思是？」
&岩沒什麼意思呢！只是覺得，如果項目我們大禾完成後，這項龐大的後續跟進工作，我們大禾公司，可以為凱悅專門成立一個後續工程部。主要負責凱悅旗下的所有綠化項目的跟進和後續工作，費用自認也是最優惠的，至少市場上不會比大禾更低的價格。這樣你們物業這塊的費用照收，綠化這塊只需要付一小部分費用給我們大禾維護。這種雙贏的局面，段總如此雄才偉略之人，自然是比岑岩這種小女子看得透徹。」
其實如果綠化工程是由哪家公司做的話，後續的確成本會低很多很多，因為說有植被都有候補，而且對於自己的植被習性也更為了解，照看起來也要方便很多。就算低於市價，其實大禾公司也是有不少賺頭兒的。
江曉薇目瞪口呆地看着岑岩。
眼下這塊綠化的項目都還沒拿下呢？居然就在談以後的合作了。但是這樣的確比自己單一的強調大禾公司怎麼怎麼好，怎麼怎麼
第5章 擦槍不走火
