來一家就交了4000元左右的初裝費，然後總的一計算的話，那就是40億元！也就是說為了搶用戶，這鐵通就要把三分之一的註冊資本給散出去了……這怎麼可能啊？
所以賈鴻漸肯定不至於說真的返還人家錢，不過呢，這並不代表他不可以玩兒花招啊！就像是賈鴻漸之前想過的，比如什麼弄個套餐，然後每個月返還人家一點錢，最後湊一個長時間返還，弄成一個總的返還幾千塊錢不就得了？對不對？比如說返還4000元甚至是5000元，咱就設定還10年，每年還500，每個月呢就是40左右。這樣一個返還那還算ok吧？他賈鴻漸前世也辦過連續兩年，每個月返30，開通首日還直接返100的卡呢！雖然看起來好像每個月返40挺多的，不過誰說賈鴻漸他們就要直接把40給沒條件的返還到消費者帳上？要求他們至少每個月訂一個60塊錢的套餐之類的才返還，這不就行了麼？這樣一來消費者每個月不是實際上還要花20塊錢麼？
這樣一來，消費者實際上就是每個月花20，然後從鐵通公司的系統內部得到標識為60元的一個虛擬數字貨幣，然後再用這個貨幣付電話賬單什麼的，用來弄各種增值服務，這不就等於說是廉價的套餐讓他們養成習慣用增值服務麼？就等於是給他們一個標識價格是60元的一系列增值服務的套餐，然後不用他們就是浪費自己的錢！消費者那會不會用？
當然了，表面看起來這樣鐵通就虧了，就是損人不利己。但是實際上呢，這種做法並沒有虧多少，因為電信產品的價格現在都是國家訂了一個大概的區間，到底這個價格是不是真的就是成本價呢？肯定不是啊！按照後世賈鴻漸的經驗來說，一分鐘一毛錢的手機通話費那移動都能賺很多好不好！而剛開始不辦套餐的話，人家收費那是一分鐘4毛！這一分鐘四毛的價格難道就是移動的成本價？肯定不可能啊！
所以，哪怕所謂的返還消費者，只要不是給真錢，那對於鐵通來說，其實就是變相降價而已！而這樣的一個降價，賈鴻漸相信是鐵通可以承受的起的，一個方面的原因是鐵通本身就只鋪設了網絡線路，所有的座機都是走ip電話的網線的，而不是細細的電話線，這樣一來單從電話線角度來說那鋪設的成本就低了不少。而且後世私人辦的鐵通話吧，一分鐘2毛錢的長途費用，這些話吧老闆還要賺錢呢，鐵通還要賺錢呢，這鐵通的成本有多少？反正按照賈鴻漸手頭的成本核算表計算下來，一分鐘也就是小几分錢而已！
因此，哪怕是標價比如兩毛四一分鐘的通話費用，打一個三折下來——消費者充20，鐵通返還40，加在一起消費者充的20不就是總額的三分之一麼？不就是等於打三折麼？而這麼三折以後，那通話費用也不過是8分錢一分鐘，而且這個一分鐘小几分錢的成本，那還是因為鋪設了大量光纖和新弄了不少網關的情況下！
這樣的一個主意，可以說是太瘋狂了，瘋狂到了賈鴻漸自己都預見到了到時候在鐵通高層會議上面一提出，肯定會震撼的別人人仰馬翻的！畢竟這手筆太大了，而且絕對是赤果果撕破臉的去搶電信的用戶啊！那電信看到這舉動絕對直接把鐵通當仇人啊有沒有！不知道到時候老蔡等人會不會有點猶豫——畢竟鐵道部也是國家部門，中國電信雖然獨立出去，不再是郵電部旗下的了，但是大家怎麼說都是國有單位，會不會想講情面？會不會不想把競爭弄的這麼赤果果？
這可能就需要賈鴻漸想想怎麼到時候跟老蔡他們說了，不過呢現在賈鴻漸就是覺得，這麼的一個方案他很喜歡！同時他還覺得，要讓他想出來其他可以媲美的辦法，他是做不到了！誰愛想誰想去！這麼大概的決定了下來之後，他就開始搗鼓文案了——畢竟這種東西光是口述還有點不夠，還是需要寫成一個方案的。不過這個方案可不是說三天兩天就能寫好，真正的方案要寫起來，那就是類似可行性報告了，還必須把各種成本都考慮在內，還要市場調查，看看有多少消費者可能會對這樣的一個舉動抱有好感。而這麼一個市調呢，那還是要去找華夏尼爾森來做市場調研。總而言之，還是一個挺麻煩的事兒。畢竟他賈鴻漸不是那種覺得不錯了，任何調查都不做，直接拍腦袋就乾的人！
第兩千兩百七一章 赤果果的競爭方案
