策放到相對寬鬆的程度，放到企業和納稅人最滿意的程度。只有環境優良，政策寬鬆，人家才願意到你這個地方來，人來了就有機會，才會有人流、物流、資金流、信息流、項目流……」
顧影彤在台上娓娓講來，李睿則在台下用心聽講，一邊聽一邊在腦中思考，時而皺眉，時而點頭。
「好，這一節大家有什麼疑問沒有？」
講到一段落，顧影彤停下來，留給大家思考提問的機會。
李睿正要舉手提問，卻見招商辦的女幹部林子妍已經舉手問道：「顧老師，我有個問題，像我們雙河，本身就是國家級貧困縣，環境不算優良，政策也不寬鬆，那我們怎麼搶來投資商呢？」
李睿點了點頭，其實林子妍問的這個問題，也正是他想問的，他現在最大的難題，就是不清楚該依仗什麼去招商，畢竟雙河縣一窮二白，沒有好的投資環境，也沒有什麼有價值的資源，投資商是不可能看中這方水土的。
顧影彤微微一笑，說道：「這個問題問得好，其實來雙河這兩天，我也在思考，雙河縣憑什麼吸引投資商的到來？到現在也沒有一個準確的答案，但我可以把我的想法說出來，與大家一起探討研究……」
顧影彤這個女人溫柔嫻靜，性格謙遜，從來不端什麼架子，說話用語也非常注意，因此短短的一天多時間，已經贏得了招商局這些幹部職工的認可與讚賞。
「雙河縣的區位還是不錯的，地處國道線上，鐵路線、高速公路從境內穿過，往北可到山北省，往南可達青陽、靖南，這就是很好的地利優勢。雙河縣的地皮、人力、資源等成本都非常便宜，這些也都是大大的優勢。如果再有優厚的政策優惠條件，我相信是會有一番大作為的。另外，雙河境內還有在華北範圍內極其有名的仙女洞景區，沿線也都是山水秀美，風光如畫，在國內旅遊業越來越紅火的大背景下，會是一塊極富投資價值的地帶，也能吸引投資商的到來。」
林子妍聽了顧影彤這番回答，不太滿意，又問：「我們雙河縣是有鐵路線經過，但是沒設站啊，至於高速公路，現在哪裏沒有高速公路呢，也算不上什麼優勢。還有你說的地皮人力成本便宜，青陽市這些縣沒有不便宜的。總之就是我們雙河沒有任何亮點，我覺得很難吸引到投資商。」
顧影彤聽了她這番類似抬槓的話語，不惱不急，笑道：「你聽說過一個非常出名的銷售故事嗎，說的是一個梳子推銷員把梳子推銷給禿子的事。」
林子妍呆了下，搖頭道：「好像聽過，不過已經忘了。」
顧影彤道：「你下課後可以上網查一下，這裏我就不講了。我的意思是，某些你認為客戶不需要或者不屑一顧的東西，其實只要你找到其中價值與亮點，用心推銷了，就能賣出去。你現在要推銷的，就是雙河縣的一切資源，你的客戶就是投資商，你只要找對方法，就一定可以成功。至於具體的推銷方法，我不能教你，因為我不了解雙河，但稍候我會講到我推銷成功的兩個案例，你可以仔細聽一下作為參考。」
林子妍若有所思的點點頭，說過謝謝坐了回去。
李睿則通過二女這番對答另有所悟，雙河縣與周邊其它幾個縣相比，除去旅遊資源外，在其它資源與成本上面沒有什麼太明顯的優勢，既然如此，那就需要更優厚的政策優惠，而這一點需要與縣裏頂層班子進行溝通協商，這就是自己這個分管副縣長的責任了，等培訓結束後，自己要好好研究下縣裏目前的招商引資政策優惠，然後找縣委書記方青雲、縣長陳魁二人溝通一下，看看能不能制定出更優厚的政策來。
「還招商專家，我看也就是嘴把式！」
林子妍落座後，顧影彤暫時沒講新的內容，會議室里出現了暫時的真空，也就是在這短短的幾秒鐘真空時間裏，忽然從台下後面冒出一個不和諧的聲音。聲音是個男聲，雖然不大，但會議室里安安靜靜，所有人都聽得清清楚楚，話語裏充斥了鄙夷與嘲諷，聽到的人無不驚愕。
顧影彤也聽到了這話，聞言臉色有些不自然，但她沒有生惱，也沒去找台下說話的那個傢伙，只是低下頭查看筆記本電腦上的培訓文檔，準備下一節內容。 (https:)
第2456章：難題誰解
