總是談公事，很少說私事，楊如玉突然問：「我看過你的簡歷，有點不明白，想問問你。」
「你說。」我轉頭看了一眼楊如玉，又注釋着前方。
「當初你在大通多好，為什麼要到永恩做呢，而且起點那麼低，你當時不怕別人瞧不起嗎？最主要的是，我想知道。你是一個高級的管理人才，為什麼選擇做銷售呢？」楊如玉問道。
「瞧不起？是啊，很多人都反對我做銷售。他們都是搞管理的，他們一直認為做銷售的都是些低素質的人，社會上的人多數都瞧不起做銷售的。」我無奈的說。
「是啊，那你怎麼還做了銷售。」
「是我自己喜歡。我喜歡有挑戰性的工作。銷售既要為客戶着想，又要戰勝對手。總是要不斷地與各種各樣的人打交道，充滿了變數。一旦取勝，得到的那種滿足，是其他工作無法給我的。而且，銷售也可以幫我多掙錢，我最主要的目的，是掙錢。」說着，我沖楊如玉一笑。
楊如玉有些疑惑：「那你怎麼看待別人瞧不起呢？」
「銷售員遭受的拒絕太多了，不只是被人瞧不起。但是好的銷售員不需要靠別人的評價來確認自己的價值，他們的價值是靠自己確立的。那就是要為客戶解決問題，幫客戶成功。因此，即使是最初無人理解，或遭人誤解，好的銷售員都保持着頑強的意志，每個訂單的成功，都是客戶認可的結果。」我說道。
「我還是有點不理解，比起那些在辦公室里工作的人來說，銷售員總在外面跑的確很辛苦，而且也總遭別人的白眼。」楊如玉說。
「知之不如好之，好之不如樂之。你如果不清楚銷售工作的實質，所以談不上喜歡它，更不會樂此不疲了。」我說道。
「那銷售工作的實質是什麼？」楊如玉又問。
「銷售是讓人成功的藝術。他是站在他人的立場上，通過幫助他人解決困惑，取得雙贏的過程。它不是欺騙，不是強求，更不是祈求。而是與人建立信任，幫助別人和自己都成功的過程。特別是複雜的採購中，客戶的信息和知識有限，他們需要專業的銷售顧問幫他們做出明智的選擇，這就像醫生治病。那你覺得醫生的職業怎麼樣？」我說道。
「噢，照你這麼說銷售真偉大啊！可是有多少人會認可你的說法呢？」楊如玉問。
「我給你講個笑話吧。」我笑了笑，邊開車，邊對身邊的楊如玉說。
「好啊！」楊如玉看着我。
「一天，莊子在樹蔭下乘涼，遠處有一隻白貓和一隻黑貓。那白貓，身若披雪，須帶虎威，頗有白衣俠士的風度。而且舉止文雅，雙目炯炯，又頗有文明紳士的風采。看那隻黑貓，黑毛雜亂，不修指甲，頗似齷齪的流浪漢，形容萎靡，上竄下跳，又頗似地痞無賴。這時，一隻耗子出洞，從白貓眼皮底下穿過，白貓被嚇了一跳，急忙躲在一旁觀看。那隻黑貓猛然目光如電，精神抖擻，一個箭步將耗子擒於爪下，而後美美地品嘗着天賜的午餐。白貓此時從驚慌回到鎮靜，對黑貓說：『嘖嘖，髒！這都是下等貓的吃食，白給我都不要，誰知道會不會染上痢疾或鼠疫什麼的。我，白毛美髯，風度翩翩，哪能幹那下等貓乾的活，很容易弄髒的，我早餐是牛奶香腸，午餐是烤魚，晚餐我吃素，以保持標緻體形。』白貓又跑過來對着莊子說：『我姓『家』，他姓『野』，你現在知道我們的分別了吧。』莊子愣住了，心說：『我只注意它們都是貓了，原來它們自己還有姓！』」
「哈哈，有意思。但是這說明什麼道理呢？」楊如玉問。
「我覺得評判價值的標準是人對社會的意義，而不是在別人眼中的檔次。」
「嗯，有些道理。那你看我適合做銷售嗎？」楊如玉被我這麼一說，改變了對銷售的看法，對我也有了一個新的認識。
「我覺得你適合，你不僅聰明，而且人也長的漂亮，有親和力。」我說着瞟了一眼楊如玉裙子下的雙腿。那腿曲線圓潤，絲襪薄如蟬翼。好像是剛撥開的荔枝，果肉白嫩得出水，還裹着一層膜。鎮定啊鎮定，三個月的打賭啊！
楊如玉聽到我誇她，笑了笑捋頭髮。又感覺到了我的目光，就撫了撫裙腳。一時覺得有些緊張和尷尬，就擰開了收音機，喇叭里馬上傳來一陣節奏強烈的舞曲。楊如玉跟着音
_第四百六十七章知之樂之
