&弦,你做了很多公益項目啊。」資鈞甯翻了翻「希望工程」的圖紙。
&不然工商局的批准也不會下來這麼快。」司弦在用電腦,即便和資鈞甯說話,手速也翻飛得很快。
自1997年7月泰國發生貨幣危機,國際炒家一路橫掃東南亞,這場「金融風暴」不出三個月也會「登陸」香港。司弦作為香港方面的「狙擊手」之一,從今年五月份便開始與東南亞方面接洽。
資鈞甯用竹籤叼了一塊小蘋果塊兒,餵給司弦,然後自己又吃了一塊,她繼續看着公司的圖紙。這兩天要去簽施工合同書,司弦讓她去。她也不是很懂,李經理已經被司弦挖了過來,還好有李經理幫襯着她。甲方是最低投標價法,李經理算出的投標報價很精準,他們確實中標了。只是在中標後,甲方提出了一些建議,這無疑是增加造價成本,甲方不願承擔。很明顯,甲方仍在打壓他們這邊的價格,按照招標法,這肯定是違法的。兩方僵持不下,施工合同書一直沒有簽下來。
&麼了?遇到問題了嗎?」司弦抬頭看着資鈞甯。
資鈞甯皺了皺眉頭,「我覺得我不太懂行業規則。」
司弦接過資鈞甯的圖紙,這是甲方給的圖紙。「甲方是不是在商榷價格?」
&的,他們還提出了『按時投入』,我們進行到哪部分,他們就哪部分核算資金。」資鈞甯苦惱地說。
&李怎麼說?」
&經理在和他們說,既然他們修改合約,我們也抽去一些基礎工程,減少造價成本。」
司弦看了看,中國是一個需要打交道的社會,也有太多的人情漏洞可以鑽了,更別說現在,現在中國經濟發展迅猛,很多東西不講「法」講「行規」。
&不同意是嗎?」司弦摟着資鈞甯的腰身。
&全系數不合格,要真建了,那是對公眾不負責。」資鈞甯說,「而且我覺得這塊區域的人口流動,在五年以內,會達到一個新的高峰。」
&按你的想法來。」
資鈞甯張了張口,「我不想讓你虧錢。」
&事,就當拿錢給你做名聲。名聲好,算放長線。」
資鈞甯低着頭,「我可能不適合做管理者,我性格太軟了,別人一和我商量我就容易糾結。」
&天我聯繫老李,和他一起去甲方那裏談談。」
&這麼忙,還是不要了。」
&下事是小事,你的事才是大事。」司弦捏了捏資鈞甯的臉頰,「確實是我疏忽了,不該讓老李那個老油條帶你。這樣吧,接下來的幾個工程談判,我帶着你,你看看。」
&是你……」
&擔心,交給我。」
不管什麼行業,甲方都是比較難搞定,每個人都希望自己的利益最大化,最好是一分錢能掰成兩半花。要和他們談的不是什麼專業什麼安全,而是利益,談專業談合理性,只會讓對方認為你在虛與委蛇。在合同簽訂之前,「虛張聲勢」就是最需要的了,小甯也欠缺這些。
和甲方坐在席面上,資鈞甯看着一旁的司弦,司弦和生意人打交道一直是遊刃有餘,她好像天生就會這些。在司弦面前,資鈞甯覺得自己有些木訥,她張了張口,又接不住司弦的話,還好有李經理在她身旁幫襯。原來有些東西,性格使然,是學不來的,資鈞甯覺得有些沮喪,沮喪的同時,她又細細地聽着司弦的話。司弦在她面前已經夠「藏拙」的了,她不能把心裏的沮喪表現出來。
&生意跟打太極一樣。」司弦下了飯桌和資鈞甯說,「太極講究『你推我讓』,生意也是。」
&覺比做題難多了。」
&有套路,人沒有套路,心思七拐八繞多着呢。」
&弦,你今天要熬夜嗎?」
&熬一小會。」
&我也熬夜,把合同趕出來,明早就送過去。」
&同我來做,你早些睡,這幾天你都沒睡好。」
&和你一起熬夜,有並肩作戰的感覺。」
司弦眨了眨眼睛,語氣頓了頓,又有些曖昧,「我們不是經常一起『並肩作戰>
資鈞甯天真的愣了愣,「……哪有。」
&的。」
「……你是大流氓。」資鈞甯看司