東西好不好吃不重要，就算裏頭生意火爆人多如狗一點沒意境也好。他們吃的不是飯菜，而是體面與尊嚴。選這裏就是衝着招牌來，人人都知道福瑞樓是京城第一，貴點那是應該的。
用膳都是如此，別說買珠釵環佩，只要不玩壞，這是能用上一輩子的東西，價錢再貴也攔不住整天閒的沒事幹只能斗小妾或者相互攀比炫耀的婦人。提出招牌效應這個概念之後沒多久，薛蟠又給了第二條建議，限制數量，每種花樣只做那麼多，讓買到的人有種「我就是那麼叼」的爽感。這麼做看似會給工匠添許多麻煩，實則不然，同樣一個圖案能衍生出的花式簡直太多，稍微變一變又是另一種，只要有差別，就算大體相似也成，珠釵不都那樣，這個用東珠，那個就換西洋的什麼珠寶……對經驗豐富的手藝人來說，根本不是事兒。
將原委說明白之後，這個提議也順利通過了，威爾遜先生開始正視薛蟠，他過去的確帶了太多主觀與偏見，小伙子不錯嘛，很有想法。
第三條建議是在小佟佳氏進宮前後提出來的，薛蟠的意思是，大老爺們心思粗，要買什麼也是只選貴的不選對的，婦人家不同，她們那個悲春傷秋，下個雪都能感慨半天，看到秋天落葉瀟瀟整個人也能賦詩一首，想讓她們心甘情願掏腰包最好能給每樣首飾賦予一定的含義，薛蟠去請了不少落魄學子，向他們批量購買與風花雪月相關的詩詞。並非簡單的作詩，還得有簡單的構圖，畫點蘭草啊，鴛鴦啊，再配兩句詩。
將這些東西拿回來以後，薛蟠就請了繡娘趕工，做錦囊和絹帕，將花樣繡在這些上面。別家買珠釵都給盒子，用綢緞包着裝在裏面，他用踢着詞句的絹帕來包裹，裝在同系列的錦囊裏頭，其實成本並沒有高多少，請繡娘並不費錢，卻讓東西瞧着精美了不少。
在別家，你不會有這種好像是為自己貼身定製，完全合心意，美得連心都要融化的感覺。
……
這一條安娜歡喜得很，她直接拍板就要這麼幹，威爾遜先生倒是高深莫測的看了薛蟠一眼，險些讓那呆子菊花一緊。
呵呵，可以啊。
能夠想到這些，不愧是在萬花叢中打過滾的。
他不得不承認，薛蟠的確有做生意的眼光，這回鐵定能成功，威爾遜先生願意用平等的眼光看待薛蟠，要他答應安娜與這色/胚的親事，那是做夢！薛蟠這樣也能稱作良人？簡直是萬千婦女之友。
起初，那呆子還沒發現，他一門心思都撲在了鋪子上，將圖樣定好之後，要監督工人做活，繡娘那邊也要隔三岔五催一催，然後就是挑選鋪面。要是以前的他，鐵定是將自家的鋪子整合起來，然後選個位置最好，人氣最旺的，見識過姨伯父的本事之後，他就絕了這樣的想法，而是盤算着找個合適的機會上門去求教。
因為天師府當家太太死了，薛蟠一直沒好過去叨擾，守孝是大事，不是說着玩的。如今是逼上梁山不得不去了，他明顯感覺到未來岳父擺出公事公辦的態度對自己，雖然會仔細琢磨各種方案，會同他討論細節，卻極少帶私人感情，完全就是合伙人的姿態。
他會折騰這個首飾鋪子最重要的就是證明自己，讓威爾遜先生改觀，拼個前程出來，明明很順利，仿佛能看到大把的金銀入賬，在這個節骨眼上對方反而對他產生了看法。
不行，他不能聽之任之，這麼搞煮熟的媳婦就要飛了。
借着年節這個機會，薛蟠備了厚禮親自到天師府去，別人說不見就不見，對薛呆子，賈赦還是有期待的，這混賬可以說是被他從懸崖邊上拉回來，好不容易走上正道。他掐指一算，然後心裏就有數了，這回過來主要還是為感情問題，自古便是如此，英雄難過美人關，他這樣也無可厚非。
俗話說，寧拆十座廟，不拆一樁婚。
俗話說，救人救到底，送佛送到西。
……
他既然出手幫了，那就做個全套的，以薛家的財力應該不會做那種白指點不給錢的事。賈赦讓王善寶將人請進來。薛蟠對他真是非常恭敬，進來以後規規矩矩請安，讓底下奴才將東西搬過來，把禮單遞給王善寶由他交到賈赦手中。
粗粗掃一眼，大老爺心裏就有數了。
不愧是皇商家族，夠意思，雖然沒直接送錢
第105章 ：
