的市場競爭相對低端車還是要好，而且這種有車它的品牌價值，另外消費者的購買對價格的敏感度，很多人買這種車體現的是品牌，所以這種車相對來說價格空間，價格的降價壓力相對弱一些。」
沈月榕聽了，就笑着問：「趙總說得很明白，蕭書記，那您怎麼看？」
今天他們照顧趙福全海歸派的胃口，吃了西餐，但還是按照華夏人的習慣，在餐桌上說事。蕭宸剛吃下一隻生蚝，聽了以後用紙巾微微擦嘴，道：「今年價格降價的頻率上可能明顯的減少。2002年大概一款車降一次價格，2002年所有的車都在一季度降了價。2003年也變了，大概一款車降一次價格，但是不同，一季度有幾款，二季度有幾款，三季度有幾款，四季節有幾款，2004年頻度最高，一款車有幾次降價。2003年比如在一季度有些車型降，二季度三季度都不再降價，2004年一款車一季度降了，二季度還降，有的最高降了三次價格。」
沈月榕笑着問：「我在我們網站博客看了一篇文章，說一汽的降價對東方大眾造成衝擊，東方大眾去年8月份降價過後衝擊了一下東方通用，在一月份開始把價格調整了，結果第二撥一汽大眾又上來，又對它有一些衝擊，就是剛才說會不會一年當中的二度調整價格？」
蕭宸微微思索，說：「這是我自己個人的看法，2006年又會恢復到2003年或者2002年的特徵，一款車現在廠家比以前更成熟，更穩健了，也就是一次降價。從很多方面決定了，從策略來說，不能這麼一年幾次，一年幾次降價導致2004年市場急速滑坡，各個廠家從營銷策略來說是這樣的。再一個利潤的原因，實在容不得廠家那麼高頻度大力度的降價，今年的降價在次數上明顯減少，尤其是一款車的次數，現在已經降過價的車型再降價的可能xing已經很xiǎo，我覺得民眾如果要買車，這些車型至少是不用等待了。」
蘇凝對蕭宸的話表示肯定：「蕭書記說得很對，就東方通用來說，我也感覺到，這個企業的營銷策略是一個體系，是很成熟的，可以根據市場情況來調整，但是它絕對不會降價，受別人的影響。我看沈總網站上的汽車板塊上次採訪過劉曉東，他們的整個市場策略是一個體系，價格什麼的變化包括怎麼調整，還有產品線的改變，都有一整套體系來做的，會根據競爭對手怎麼變化，他說最關心的是自己，而不是其他廠家。」
蕭宸點點頭：「以前是這種模式，以前用這種模式，我覺得大眾公司是很強勢，沒有太理會或者沒有跟上步伐，現在大眾也在變，觀念也在變，包括這次一汽大眾降價，是全新的信號給大家。大眾以前都是被動跟進的，就是被別人牽着鼻子走，從這次來，大眾變成主動，有幾個廠家，不是通用在這裏耍策略，別人沒有應對了，現在有可能。實際上大家都是有辦法的，畢竟上在國際上都是這麼大的企業，將來會遇到挑戰，包括在營銷策略上。」
沈月榕發揮出半個記者的「八卦」xing，問道：「從2005年到今年有一個現象民眾比較關注，一個是有價無車，一個是有車無價，這兩種雖然是顛倒的關係，區別很大，從營銷策略上還有反彈疲爬的形勢，但是從企業內部和營銷策略來分析，究竟是什麼樣的效果，蕭書記、趙總能不能談一下？」
蕭宸笑着指了指面前開動了的牡蠣，示意讓趙福全先說，趙福全笑起來，也不介意，就先說道：「今年這個現象是最明顯的。從2002、2003年說降價車，我們說廣本緊俏車型，以前有一個說法叫飢餓療法，消費者預定這個車，大家到處在京城預定，為了提前預定是加價。今年有一個特點，不光是新車降價，今年最明顯的就是很多廠家可能這車三個月真能供貨，但三個月之前連價格都沒有公佈，消費者開始預定，另外還有一種價格公佈了，但是一時半會供不上車，消費者開始預定，不像以前，以前是出產以後才開始預定。」
沈月榕這時候笑着說：「chā一句，像豐田定了價供不上，而是在上車之前價格公佈了一兩個月。」
趙福全點點頭表示肯定：「所以現在很特殊的地方就是，以前廠家把車準備好了以後才開始銷售、公佈，給消費者供現車，現在廠家改變策略了，我這個車可能沒投產，開始公佈，經銷商開始預售。所以今天很明顯的是提前賣，這是一種情況。還有一種情況，以前我們認為這個是很大眾的車型，最低端的車，現在這些車廠家的產量很xiǎo，也是採取貨源很緊，消費者對這個車很感興趣，對不起沒有車，你也得預定。最新的車要買預定，最價格便宜，適宜老百姓的車也得預定，現在受到兩頭預定的狀況，而主流車型能夠有現貨。今年廠家在生產供需的控制上，更明顯一些。以前我們說今年最明顯的就是去年年底廠家對經銷商沒有壓貨。」
蘇凝所有所思，說：「這是jing益生產的結果。在汽車界一直有一個說法叫營銷的豐田，一汽豐田帶給華夏汽車什麼，就是營銷方式，在一款車還沒有推出來之前，在上市之前，首先打造輿論，比如皇冠最明顯，沒有車，價格先公佈了，哪怕只有一兩部樣車，提供給一些媒體，讓你去宣勢。造成皇冠車要來了，讓大家期待着，因為很多網友可能通過網絡或者雜誌、報紙看到介紹之後，對這個有期待感，去了解它。在車還沒有上市之前，它已經有知名度了，經銷商說這個車可以預定，很多人在沒有看到樣車的情況下，有的是頭腦一熱，就說預定一下，不行再退。一汽豐田的營銷模式各個廠家在學，而且是非常好的方式。」
沈月榕笑着：「車都上市了，但是沒有價格。」
蘇凝似乎依舊在思考什麼，微微沉yin着說：「以前是下線跟上市，現在公關策略全改了，先相亮，這個我實在不懂，現在的車都亮相，不管是東方通用，先賞車，這個賞車是什麼概念呢？有的連車都看不到，網上已經鋪天蓋地宣傳了，開始買車了，凱旋很明顯。這個廠家的營銷策略的變化，大家都學得很聰明，都在玩這套東西，有這樣的現象出現。我不知道蕭書記是什麼觀點。」
蕭宸呵呵一笑：「真的是廠家的一種營銷策略，包括有價無車，這是典型策略，它吸引你的眼球，到經銷商那裏去看。捷達有一個8萬塊錢的車，不到8萬能買到，經銷商有沒有這樣的車不知道，至少捷達有這樣的車，你去看看，因為有一個比例數，去經銷商參觀和買車到成jiāo有一個差不多的比例了，如果看車的人多了，自然成jiāo就大，這是很典型的策略。所有廠家，包括吉瑞，最低價格的那款車也是沒有的。這都是一種策略。另外也是新引入的一套模式，這應該是豐田引進來，車沒有批量，先預定，大概提前三個月左右。」
蘇凝補充道：「甚至半年。」
但這一條蕭宸似乎不是很同意，他說：「半年一般大家不會等，消費者都有一
第037章巧遇
