冷汗浸透,眼圈泛紅。
「小西,你做什麼呢?」白阿姨伸長脖子,目光越過劉西水,看向他身後的電腦屏幕。
「珠寶?項鍊?失戀啦?哭了?」
「……」劉西水解釋道:「我大哥的公司遇上了經營問題,我幫忙看看。剛剛,我又發現了更大的潛在危機,我被嚇的……」
「我一直沒怎麼留心公司的事,突然發現足以致命的大問題,我被嚇出了一身冷汗。」
「哦!這麼嚴重?能及時發現就好。你大哥的公司!我聽說是賣茶葉?」白阿姨明白一點,又笑問道:「小西你還懂公司運營?」
劉西水謙虛道:「略懂一點點。」
白阿姨問道:「賣茶?還是賣珠寶?什麼公司?網上有賣嗎?你翟叔喜歡喝茶。」
「是嗎?」劉西水靈機一動:隔壁一家子,情商低,但都是高智商人才,邏輯思維超強,請他們從顧客的角度幫忙分析,或許能找到一些答案!
劉西水道:「品牌名字叫『宗師茶』,在天狗超市有旗艦店,白阿姨,您用手機搜一下就能找到。」
「宗師茶?大師茶?」白劍蘭嘀咕,笑了起來,指着劉西水鼻尖道:「這是你的鬼點子吧?又是借鑑?一模一樣的手法!」
「是。」劉西水硬氣道:「我還佔10%的乾股呢。去年利潤分紅有三百多萬,你服不服?」
「額……無恥!不信!」
白劍蘭不服,抱着手機查找起來。
「大師茶我聽過。賣的挺貴。」白阿姨正在看,點評一句。
在天狗超市,搜索「大師茶」,第二條跟着的就是「宗師茶」。反過來,搜索「宗師茶」,第二條必然是「大師茶」。
毫不例外的,白阿姨先打開了更有知名度的「大師茶」的店鋪看了一圈,然後才回過頭去看「宗師茶」。
「我的天!賣這麼貴!」白劍蘭驚呼。
「是有些貴……」白阿姨比較老成持重,仔細看了產品介紹才中肯點評道:
「真金白銀做的茶罐,難怪賣得這麼貴。看圖片,設計非常好,做工精細……就是價格,還是太貴了!太貴了!」
「是啊,太貴!」白劍蘭問道:「竟然真有人買!你們線下有實體店嗎?銷量如何?」
劉西水如實道:「不做線下,就騾市有一間小店,主要是那裏挨着機場,物流快,方便給網店發貨。貴重工藝品,受眾很小,自產自銷,沒有分銷。」
「哦……」白劍蘭翻動產品,抬起頭,鼓着眼睛一陣默算,帶着質疑口吻,道:「你們這個月的銷售額是1094萬,剛過一千萬都不到。黃金什麼價?白銀什麼價?你一年分那麼多錢?利潤能超過50%嗎?」
用心算硬生生生的給算出來了?
果然,技能點全點到智商上面去了,情商屬性零。
劉西水道:「正是因為銷量下滑嚴重,我才說出了問題,亟需解決。」
「你們的產品定位是禮品?現在沒到送禮的時節。還得等兩天。」白阿姨說着,將手機遞到劉西水眼前,笑道:「這個款式的茶罐挺不錯!買回家自己用也不錯。小西,你幫我拿三套,我直接轉賬給你吧。」
劉西水定睛看去,白阿姨想買的產品正是「騎士榮耀」。
不像是賣人情,是真心看中了產品。
店鋪內那麼多產款式,一眼就相中款,還一口氣就要三套。
劉西水問道:「白阿姨,為什麼是這款?」
白阿姨順口回答道:「賣得最火嘛。」
說完,頓了頓,分析道:「喜歡這種樸實無華的設計。還有上面的詩句。」
「什麼?什麼?我看看。」白劍蘭歪着腦袋看了看,驚奇道:「二姑,咱倆眼光一樣的准耶!我也覺得這款茶罐設計的特別好。」
「『熱血守護腳下土地,寸步不讓,和平即為吾之榮耀』,這詩句真好,西哥大作家,不會是你題的詩吧?」
「還真是我題的。」劉西水道:「這款『騎士榮耀』是公司成立推出的第一款產品,熱銷至今,但我們自己都沒鬧明白,它為什麼就賣的這麼好。後來也
第034章 調研