但過了開封向北就不一定了，每年都有不少商賈喪命途中，越是向北越是危險，不僅有宋遼兩國官兵暗中為匪，還有真正的山匪、水寇截道，所以就需要一些鏢行保證貨物的安全。」
「宋國境內貨物安全由咱們負責，遼國境內則由遼國人負責，看着好像是一半宋人，一半遼人負責安全，實際上不是，基本上都是遼國人負責安全，只不過咱們這邊的多是在遼國犯了罪條，或是因各種原因活不下去的遼國人。」
蔡鞗皺眉說道:「在宋國內，即使使用遼國人，畢竟還在宋國境內，貨物相對安全些，可貨物一旦進入遼國境內，萬一那些負責安全的遼人，殺人侵吞了咱們的貨物，又當如何？」
劉一刀鄭重點頭道:「少主說的是，畢竟不是自己人，很難真正確保他們會不會如少主所言，但咱們走商了十餘年，並未發生過這種事情，除了發生過一次貨物丟失外，期間並沒有發生過這種事情，而且那次貨物丟失，遼國人死傷也很多，不僅他們的頭領蕭山死在了當場，百十人也只活下來十餘人，且大半殘廢了，當不是黑吃黑。」
劉一刀見蔡鞗有些疑惑，解釋道:「貨物是咱們的，自蘇杭一路北上，幾乎穿越了半個大宋國，雖藉助綱辰運輸，也還是花費頗多，遼國人只負責遼國境內安全，所付出要少了咱們許多，但他們卻拿了扣除本錢外的三成利潤。」
「三成利潤，每年就有近十萬貫，咱家的生意又不是一次性買賣，他們若真的像少主所說，今後也不會再有往來，或者徹底斷絕了與遼國往來，對於他們來說，黑吃黑並不是個很好的選擇。」
「即便如此，為了確保對方不會背棄約定，每一次走貨，都要雙方驗定價值，他們負責安全，貨物丟失雖不需要全部賠付，也還是要拿出貨物價值一半錢財作為保證，要有作保人擔保，不僅如此，還要將子女親屬送到宋境用以保證。」
蔡鞗一陣呆愣，最後也不得不承認老人們的智慧，一者利益，一者威脅，雙重保證下，就算有其他想法也會生生掐滅。
