都是走利用渠道優勢，走低價拿貨，然後薄利多銷的模式。
唯一的不同，或許也就是相比商超的多而雜，國美專攻電器一項了。
「既然模式都差不多，那麼拿貨的價格，肯定也不可能比好多平商超更優惠多少！」
楊明道：「既然你們國美和我們好多平相比，在價格方面沒有優勢，服務也都差不多少——在刨除現今很多家庭對電器都是剛需的前提下，你有沒有想過為什麼你們國美電器的銷售情況，似乎比我們好多平商超的電器銷售情況，還要稍好的原因？」
「因為我們效仿一些紅日家居的模式，可以送貨上門！」王青道。
「你還算沒笨到家！」
楊明笑笑道：「既然知道送貨上門，是你們國美電器在同等條件下銷售情況比我們好多平商超銷售情況稍好的原因，那你們為何不在這方面再多下些功夫呢？」
王青似有所悟，興奮道：「那以後我們爭取不光送貨上門，還包安裝調試！」
「有進步！」
楊明翹起大拇指道：「還有嗎？」
王青又卡殼了……
「你這真是，用不着非得我抽一下你才知道動一下吧——你又不是屬陀螺的！」
楊明鬱悶的直搖頭道：「除了送貨上門，調試安裝，難道你就沒想過承諾產品出了問題，可以幫忙上門維修這些？」
「上門維修？」
王青嚇了一跳道：「三包這可是廠家的事，我們這要接手，那不虧死了啊？」
「你上輩子說不定真是陀螺變的，要不然絕不可能這麼不開竅！」
楊明悻悻不已，卻也不得不耐着性子解釋道：「產品出了問題要維修要更換這事，對於任何廠家來說都是個大麻煩，如果表態願意幫忙接手，我敢肯定廠家為了甩掉這個麻煩，到時候肯定絕不介意再在給你們的優惠價格上，再多少優惠一點！」
聽到這話，王青的兩眼頓時亮了。
也終於學會了舉一反三，表示除了商家可能進一步讓利之外，自己這邊說不定還可以通過維修，更換零件這些，收點維修費，賺個零件差價之類。
「維修費不能收，畢竟這是你們服務的一部分，要收了你們國美相比其餘電器銷售，就失去優勢了！」
說到此處的楊明話鋒一轉，意味深長的道：「不過維修費雖然不能收，但更換零件的差價，卻還是可以賺的！」
注意到楊明的表情，王青笑的合不攏嘴。
畢竟當了這麼多年的代理商，她又豈會不明白零件差價之類，這裏頭的水有多深？
要運作的好，這項免費上門更換零件的服務不但能成為國美電器專賣的特色，同時還能成為新的利潤增長點！
想着這些，王青五體投地的道：「以前我一直還想着楊總你能有今天，多少還是沾了天時地利的光，今兒我才明白什麼叫做成功無幸運這個道理！」
「馬屁可以拍，但今兒中午這頓飯，你也得請！」
楊明瞪眼道：「你可別告訴我你沒帶錢包啊！」
「楊總你這話說的！」
「別說今兒你這些意見，對我來說當真是醍醐灌頂，說不定咱們國美將來能不能真的上市就全靠它了這點，就說楊總你和冉副總過來視察，地主之誼那是也是應盡之分！」
王青豪氣干雲的道：「待會兒你們想吃什麼儘管點，我買單！」測試廣告2
第696章 替國美電器拿脈
