「那我們只能控制產品銷售範圍「現在全國各地都有訂單,我們可以撿銷售量大的區域供貨,其餘的地方暫時放棄。」
劉雪很快說出了自己的意見:「同時,我不建議採取傳統的省、市、縣三級代理體系,應該採取區域中心城市制,作為一級代理商負責周圍區域,這樣就成了區域中心城市、縣區兩級級代理體系,更有利於我們控制銷售範圍。」
厲害啊!
果然是名牌大學畢業的!
顧北突然想起,這不是可口可樂在國內營銷體系的一部分嗎?只不過後者複雜多了。
「劉雪,你是不是在可口可樂公司實習過?」顧北突然問道。
「沒,沒有….我畢業實習是在國營廠,顧總,怎麼了?」劉雪有些疑惑。
「沒什麼,你的建議很好!這樣,你馬上聯繫銷售部,讓他們提供各個城市的訂貨清單,然後你歸類排列出需求量最大的前幾個城市,並提出銷售方案,明天開會用。」顧北說出了自己的意見。
劉雪卻有點不樂意。
「這事不是應該由市場營銷部和銷售部共同去做嗎?幹嘛落在我一個人頭上?我是你的秘書哎……」
但劉雪不敢反對。
人家白總,老闆的情人這麼熱天呆在吳縣也沒叫苦叫累,自己只是老闆的小秘地位遠遠不如白總,還有什麼好說的?
於是她站起來恭敬說了一句:「好的,顧總,我馬上去做。」
等女孩走後,顧北不由得讚嘆道。
這個劉雪的確有點本事,做秘書是不是有點太委屈了?
但秘書這職位又不能取掉,要不過段時間再讓兼個什麼職務?人盡其才嘛…..
如果叫劉雪知道顧北的想法,忍不住後悔今天說這麼多話。
老闆,我只想做的你的小秘啊…..
第二天下午,楊玉蓮白玫他們從吳縣趕回,兩家公司高層起居一堂,開始商量如何解決現在的供需矛盾。
首先是擴大生產,尋找新的生產線這成了大家的共識,由於楊玉蓮的工作重心已經移到了吳縣,所以這件事交給採購部的劉琴負責,由她帶人去各地尋找合適廠家進行洽談。
另外就是從銷售上想辦法,於是有人提出當初郭紅成那個辦法:經銷商必須要訂購產品必須先交納30%的訂金,有的甚至提出提高到50%,這樣從一定程度上也可以限制某些規模小資金不足的經銷商。
「對了這個問題,大家不用再討論,有人想出了更好的辦法。」顧北笑着對正在做記錄的劉雪說道:「把你準備的方案給大家說說。」
「好的,顧總。」劉雪從公文夾里拿出一份資料,面帶微笑:「各位領導,我是這麼考慮的……」測試廣告2
第228章 劉雪的辦法