有一點團隊意識，看到同事沒聽懂，就不會主動幫忙解釋一下？做工作怎麼這麼沒有主觀能動性！」周陽瞪了漂亮的小妮子一眼。
「呵呵，查理說他已經去做好人了，所以壞人的角色必須有你來演。」林思卿忍住笑意，解釋道。
如果美林銀行組建亞太區後的第一筆生意，就是為神秘的紅色中國發行歐洲美元債券，那麼這個噱頭足夠讓美林在亞洲資本市場迅速打響名聲。
這是周陽還在紐約時就已經開始構思的計劃，只不過他當時不清楚自己下的餌，會引來哪條大魚。其實無論是美林、摩根還是高盛，對周陽的計劃來說並沒有本質區別。
紅色中國對於1980年的美國資本來說，還是一塊沒被西方資本開墾過的處女地。許多美國人覺得中國緩緩打開的國門，孕育了無數賺錢的機會。
事實的確如此，但作為世界霸主的美國太過傲慢，在處事手段上遠沒有歐洲和rb這兩個競爭對手那麼靈活。以至於許多美國企業起了個大早，卻趕了個晚集。
比如1978年就派了高層前往中國的談判的通用汽車，當初「joint venture」（合資經營）這個詞，都還是通用的董事長最先向中國領導人提出來的，結果最後和中國談成的卻是德國大眾。
穿越回來的周陽自然比美國人更清楚，1980年的中國需要什麼，而認知上的差距就給他極大的發揮和操作空間。
「我們的目標是讓他們接受發行債券，而不是直接向銀行貸款。銀行貸款的融資成本肯定比債券要低一些，但這不符合我們的利益。
如果他們是尋求銀行貸款，那麼收益的大頭都在銀行，我們只能收一點中介費。但如果是發行美元債，我們就可以調動美林在全球債券市場的資源和影響力。
我們是一家全球性的投行，這是美林相比於香港本地券商，最大的競爭優勢所在。我們必須通過第一單生意，就向香港以及整個亞洲市場，展現自身與眾不同的魅力。
當然，承銷費也很重要！科曼斯基先生雖說同意我組建一個獨立的團隊，但他不可能給我們提供太多的資金。我們如果想要更多的分紅。必須憑自己的能力去賺。
希爾，你需要明確地告訴他們，以他們目前的資質，很難在評級機構那裏拿到好的結果，極有可能是垃圾級。
對於垃圾債券來說，不但票面利息會更高，還需要我們美林堵上自己的信譽來向客戶積極推銷，所以收費貴一點也是可以理解的。
你開價的時候必須強硬一點，承銷費率直接報3%，看看他們是什麼反應。」
周陽先和中川直樹簡單說了一下，自己上午和深海特區來的兩位幹部見面的情況，然後開始對下一步的行動面授機宜。
他接下來會派中川直樹和林思卿去和特區方面談，該爭取的利益自然要儘可能爭取，一切都按正常規則來。你要是趕上趟去拼命送好處，人家還以為你藏着什麼不可告人的秘密。
