續給你準備好,開着愛車就上路回家!」
客戶猶豫了,面對貓小樂這種軟硬皆施的手法,他還真不好說什麼反駁的話。尤其貓小樂長得還挺好看,算是個大美女,能跟他放下架子說這麼久,不賣還真顯得自己小氣了。
身邊的朋友也搭腔了,讓他要不先交點定金,吃了飯再來提車。言下之意,其實就是貓小樂的說法,定金先交,藉口吃飯,出去看看再回來。
客戶想了想咬咬牙說道:「一萬塊我沒有這麼多,我只能交五千,行就簽合同,不行就算了。」
一直負責接待他的銷售顧問余希為難的說道:「哥,定金一萬是規矩啊,太少了也不好吧!」
貓小樂卻是擺了擺手,大氣的說道:「行,五千就五千,不過我也有個要求。可以給你開收據,但簽約合同暫時不能給你。我怕你着合同去殺價,引起惡性競爭,要是讓老闆知道了,我們會吃不了兜着走的。哥,你總不能讓小妹難做吧!」
雙方各讓一步,卻又各有條件,然而貓小樂卻始終抓着節奏,引導着這個客戶。
銷售顧問也很懂事,見縫插針就配合貓小樂。
最終,客戶簽了訂單,完美的完成了這一單。
至於貓小樂先前說的那些話,客戶會去對比嗎?能得到這個價格嗎?要知道貓小樂可是銷售經理,給出的價格底線遠比一般的銷售顧問低,客戶去找的銷售顧問不可能給他這個價。
至於合同暫時不給一事,會不會引起惡性競爭不知道,但老闆怪罪一說卻是不對。
起碼陸恆站在一邊,微笑的看着這一切,看着貓小樂的表演,極為滿意。
不愧是曾經的銷售冠軍,能夠壓廖帆一頭的女人,換了個經理身份,依然不凡。
待余希把客戶送出洽談室,陸恆將先前順手帶進來的午餐推到貓小樂面前。
「先吃飯吧!」
貓小樂嗯了一聲,打開盒飯就開吃,一邊往嘴裏塞着東西,一邊給陸恆匯報着情況。
「早上開展到現在,情況一直在穩步上升,一上午已經賣了十台車,那個余希很厲害。我問過他,他以前是凱迪拉克的銷售冠軍,業務能力一流,一上午就一個人賣了兩台,剛剛那是我幫他談的是第三台。」
陸恆點頭,「是個人才!」
順手遞過去一杯水,貓小樂吃得太快,怕她噎着。
匆匆喝下一口水,貓小樂繼續說道:「情況在良好發展,下午也許能翻倍。可終究離最後的四十三台還有一定差距,希望4s店那邊能有進展吧,如果能夠彌補上的話,那就好了。對了,陸總,我這兩天太忙沒來得及打聽店裏的情況,你知道店裏賣了多少台嗎?要是能有車展一半,不,四分之一的銷量就好了。」
貓小樂希冀的看着陸恆,希望能聽到好的消息。
然而陸恆卻是給出了一個讓她吃不下飯的消息。
「我問了趙根,最近的客戶都被吸引到了天南車展這邊,店裏進展不大。兩天下來才賣了四台車,別說四分之一了,十分之一都沒有。」
啪嗒!
白色的一次性筷子掉到餐盒上,貓小樂手糾結的交錯在一起,面前的飯引不起她任何興趣。
「沒事,你別着急,店裏的銷量不夠,不還有渠道部嗎,姚雲飛說了,他會努力想辦法的。」陸恆安慰道,他看得出貓小樂壓力有些大,只是作為老闆,他能想出的減壓辦法着實不多。
貓小樂搖頭,稍微停頓,就突兀的站了起來。
「不行,渠道部的限制在那裏,他們不可能堵上最後的缺口,我必須盯着車展這邊。對了,還有,讓趙總把留守的十五個人給掉五個過來,現在客戶越來越多了,肯定有遺漏的,多幾個人說不定就能多幾台車。對,就這樣,我現在就打電話過去。」
貓小樂一邊說着,一邊掏出手機往外走。
陸恆卻是大喝一聲,「回來!把飯給我吃了!」
貓小樂回頭看向陸恆,「時間不等人啊,今天一過,十一月份就結束了,銷量不達標,你的條款一也拿不到了。」
陸恆張大了嘴巴,錯愕的問道:「你怎麼知道我要拿條款一?」
有關條款一的事情,陸恆就只跟趙根商討過,白依靜作