談下客戶的所有流程。
接待、新車介紹、洽談、議價守價、簽合同、買保險打臨牌，到現在就是即將交車的時候了。
對於這裏面新車介紹和洽談這一塊，貓小樂回想得格外詳細，結合這幾天自己連夜惡補的汽車專業知識一點一點的結合起來。嘴裏還下意識的念叨着，仿佛是在模擬客戶交談一樣。
擦完車子後，貓小樂就看着自己的師傅王雪將客戶送到了門外，要交的新車就擺在洗車房裏。剛剛已經被自己洗得乾乾淨淨了，隨時隨地都可以交車。
這個客戶很豪爽，接車檢查也沒做，嘴裏就是說着「小王辦事我放心！」然後開着車就上了公路，灑脫的離開了恆成。
客戶剛走，貓小樂就聽見自己師傅長嘆了一口氣，渾身都鬆了下來。
貓小樂走了過來，輕聲問道：「師傅，怎麼了？」
王雪把手裏的一張單據遞給貓小樂，吩咐道：「這是之前在天利裝飾公司那裏領取的一套五件套單據，你待會把這個東西交給田小冰，她不僅是財務還是內勤，所以這些東西都需要交給她，記住了嗎。」
見貓小樂鄭重的點了點頭，王雪才揉着細嫩的脖頸抱怨道：「剛剛那個客戶就是個老流氓，看人的時候恨不得鑽到我胸口裏，我穿得嚴嚴實實的，這大冷天的也不知道他哪裏這麼好的視力。小樂，我告訴你哈，對這種人你就要不假辭色，公事公辦，別猶豫別退步。大不了這台車就不賣，要不然他還會想入非非呢。」
貓小樂若有所思的轉着眼珠，問道：「那要是換一種客戶呢？」
王雪往店裏走去，貓小樂急忙跟在身後，「換一種客戶，那你就別一味堅持，不然很容易得罪客戶，適當時候在價格優惠上讓一下步，和氣生財。不過像剛剛那種人，買個幾萬塊的奇瑞a3都還嫌東嫌西的，你要是讓了步，我們的車不還真成了他嘴裏的一文不值。我告訴你，車子的價值不是擺在那裏讓客戶看出來的，而是我們嘴裏說出去的。堅信我們的車是最好的，通過競品對比、車輛配置一再說明其價值優劣，這才是王道。」
說到這裏，王雪停下了拉開大門的手，轉身看着貓小樂說道：「銷售這一行看似簡單，但實際上水很深，我們女人家更加不容易，所以有時候必須得堅守原則。有些時候你得學會放棄，我們不差那幾百塊的提成，因為通過自己的努力我們能賺到更多！小樂，你懂了嗎？」
貓小樂心裏暖暖的，乖巧的點着頭說道：「我懂了，師傅，你放心吧！」
王雪舒了一口氣，拉開大門走了進去，隨口說道：「今天陸總來了，待會說不定要親自召開夕會，你做好準備，筆和筆記本都要帶上，他不喜歡開會不做筆記的人。」
貓小樂又點了點頭，心裏對陸恆的印象又加深了一層，原來他除了是一個壓榨員工的老闆之外，還是一個對工作會議做筆記都十分嚴格的人。(未完待續。)
第二百四十八章 師徒
