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當初，我有說加盟入股，利用小吃鋪夥計鋪開渠道。
現下，我們還可以採用合作模式，將小吃鋪一些能單獨拿出來的吃食放在其它鋪子中另行售賣。」
「這，這不就是將方子賣給對方了嗎？」
李氏皺眉，搖頭道，「不成，不成，方子出售，非長遠之計。」
只要有心人，都能發現小吃鋪售賣的方子，不僅火爆，還很適合細水長流。
眼下趙玉的提議，竟是將下蛋的金雞宰殺取卵。
李氏自然不願。
但她忽略了，趙玉既然能提到這個辦法，自然不會幹這種得力不討好的事。
「奶，聽我說完，」不要總是只聽一半話。
李氏不語，示意趙玉繼續，她倒想聽聽能說出什麼花來。
對李氏的這種反應，趙玉完全意料之中。
她也不在乎，自顧自的按自己的節奏往下走，
「售賣採取合作模式，也就是店中店。」
這次李氏沉住氣了，雖然她不解什麼是店中店，但她卻沒有出聲打斷。
趙玉繼續，「店中店，就是單單在其它店鋪中截取一小塊地，擺上自家售賣的吃食，既能節省開店的成本，也能為小吃鋪賺取名聲，加快店鋪全面鋪開的時間。
且這件事，不光只是對咱們有利，對那些店鋪也有益處。」
「哦？搶了人家的生意，如何有益？」
李氏不解，心說將小吃鋪的吃食放在其它店鋪，雖說一部分確實有利小吃鋪的發展，但對那些店鋪來說，固定食客被分流，壞處一大堆，可沒見什麼益處。
「奶，這不就回來了，合作共贏啊。」
趙玉擺手，舉例說明，「就比如酒樓來說，熱菜涼菜不少，吃起來滋味頗美，但下酒菜嘛，就不怎麼下酒了，
但咱們小吃鋪，滷味不正是上好的下酒菜。
再比如，茶館都是一些品茶聽戲的人，咱們小吃鋪，那些多味花生、麻辣豆皮、豬肉脯、牛肉絲等一些小吃，不正適合。
還有，……」
趙玉盡情舉例，直將李氏說的目瞪口呆。
「奶，你說如何？這是不是合作共贏，同收益處。」
喘了口氣，趙玉一臉得瑟的看着李氏。
能想到這個好辦法，可把她高興壞了。
還是小孩子的趙玉不可避免的將心裏的表情都表露出來。
李氏愣愣的看着趙玉，好一會才吐了口氣，感慨道，「老了老了，到底不如你們年輕人腦筋快，你這辦法，確實很好。
就像你說的，合作共贏。」
就算是這些酒樓，茶館聽到都很難不同意。
畢竟能為自家盈利，誰也不是傻子。
「你打算如何？」李氏指了指桌面，「夜庭郡的酒樓茶館不少，總不能都合作。」
那樣，不說小吃鋪吃不吃的下這筆買賣，這麼做，同時也得罪了夜庭郡所有的店家。
沒有對比就沒有傷害，都有這麼個寶貝，自然就顯不出好了。
李氏可不會這麼做，同樣，趙玉也不會。
她們是商人，察言觀色，和氣生財。
但眼下這種模式一出，和氣生財怕是不行了。
因為不管怎麼做，都會得罪一批人。
趙玉胸有成竹，「自然是要和朝廷合作。
當然，除了朝廷，啟翔樓也是不錯的合作對象。」
朝廷嘛，作為她們在南面的最大保障，這種時候，自然不能放過抱大腿的機會。
而且朝廷的酒樓茶館各地開的可多，若是能全面入住，對他們小吃鋪的發展是極大的好處。
畢竟趙玉的野望擺在那，肯定是要盡力達成的。
至於啟翔樓，還是因為她們一家和啟翔樓的淵源，再說了，蕭掌柜也是熟人，曾經還幫過她們，於情於理，也要適當的考慮對方。
對趙玉提出的兩家，李氏自然不會反對。
「那其他人？」
不難預料，這種合作火了，其它店鋪也不會坐以待斃，肯定會爭相上門合作。
若是正常合作還好，就怕那些仗勢欺人的。
李氏感嘆，小吃鋪還是底蘊不夠啊。
趙玉沉思片刻，開口道，「有朝廷在前邊，這些店鋪，大概率不會用強，於我們而言，倒不是什麼問題，
怕的是啟翔樓，不知啟翔樓的底蘊在南面如何，能否擋得住這些店鋪的壓力。」
老話說的好，一人計短，眾人拾柴火焰高。
若是整個夜庭郡的店鋪聯合起來一起抵制，恐怕啟翔樓也會開不下去。
「這……」
李氏語結，她也不知結果。
「這，自然沒問題，還請李掌柜放寬心。
蕭某雖不敢亂言，但在這件事上，啟翔樓不懼這些問題。」
蕭宏貴笑着，姿態隨意，極為自信。
李氏瞧着，心裏明了，這啟翔樓，怕是比她所想還要強大。
不過，這也難怪，能在北面那種慌亂之地屹立數年不倒，甚至還能提前重要知道消息，怎麼想，都不會簡單吧。
不過這樣也好，她心裏鬆了口氣，沒了後顧之憂，合作共贏這件事就能更順利的開展下去了。
自從昨晚和趙玉討論完，李氏就沒睡好，今天天剛亮，更是迫不及待的過來了啟翔樓。
好在蕭宏貴見識廣，只聽李氏一提，就能想到其中的關鍵，給自家店鋪增添巨大收益。
「不知李掌柜打算何時推廣此此合作？」
蕭宏貴問道。
「還要等朝廷消息，」李氏沉吟片刻，實話實說，「不瞞蕭掌柜，此次計劃，我們原打算之與朝廷官方合作，這樣雖然會讓利頗多，但薄利多銷，加之有朝廷在，小吃鋪也不會冒險。」
「這，確實如此。」
蕭宏貴點頭，心裏也贊同李氏所言。
「但，商人重利，老婦人也是如此，」李氏有些不好意思，「啟翔樓本就與我們一家頗有淵源，加之蕭掌柜對我們幫助不少。」
「李掌柜說話客套，不過是幾句話的事，哪裏當得上這般。」
蕭宏貴又不是蠢人，聞弦歌知雅意，馬上就懂李氏提到此話的用意了。
嘿，這不是給自家店鋪找現成的藉口嗎？
雖說，啟翔樓不懼什麼，但能和平解決，也沒必要真的撕開面子不是。
「李掌柜
第三百七十二章 合作，模式
