非這貨真的看出點什麼東西來？
「咳咳，楊鑄啊，你好歹也是廠子的人了，既然對廠子的發展有了好想法，那就說出來探討探討嘛！」李明努力地擠出一副和藹的表情。
楊鑄歪着頭看他：「說出來？然後被你邀功似地把我供出來，接着提干，再然後被無數看我不順眼的人整死？」
李明這才知道這貨死活不願意出風頭的原因，看來自己以前疏忽了，不過想起廠里複雜的人際關係，他也頭大，想了好一會，才咬牙說道：「你先說說看，如果確實事關廠子生死存亡……林廠長那邊，我頂了！」
楊鑄嘴角掛着譏諷：「哦？我記得某人在上次也是做出了類似的承諾的。」
聽聞楊鑄戳自己的糗，李明臉上有些掛不住：「咳咳，要懂得變通，什麼事情都要講究一個輕重緩急嘛，如果你意見的價值真的很重要，那我相信，林廠長也會理解我難處的。」
楊鑄琢磨了下，也懶得繼續削他面子了：「我暫且再信你半次，不過鑑於你有不良記錄在前，這次我不會說的很詳細，能讓你們心裏大概有個認知就成。」
李明有些牙疼，只說個大概？那能評估個毛線啊！？
但楊鑄依舊堅持：「能不能評估地出來，你到時候就知道了。」
李明只得作罷：「那行，你先說說吧。」
楊鑄點點頭，回到了沙發上：「多的不展開，我只說三點，但這三點是一體的。」
「第一，市場競爭環境的變化給咱們廠帶來的威脅。」
「不知道你們有沒有仔細研究過這幾年的數據，自從改革開放以來，隨着我國與世界的接軌，在經濟快速發展之餘，形成了需求上拉型的快速通貨膨脹，第一次比較厲害的通貨膨脹在1988年，通貨膨脹率約為18%，第二次在94年，約為24%，但如果按照近半年的數據來看，今明兩年，通貨膨脹率反而會降低到5%以下，你知道這意味着什麼麼？」
李明完全沒有接觸過相關知識，一臉懵逼：「意味着什麼？」
楊鑄翻了個白眼：「意味着咱們國家這兩年發展緩慢，經濟下行壓力大，大夥手裏的錢都死死拽着。」
「但這更意味着，未來的市場競爭壓力會急劇增大，各種如同果汁、核桃乳、功能性飲料的新型競爭對手滿地都是，如果咱們廠如果只想着靠賣情懷，用那三十年亘古不變的土味汽水打天下的話，最多一年就會在市場上毫無競爭力！」
這麼一說，李明就明白了，五花八門的同行業企業如雨後春筍般冒出來，但市場大盤的增加速度卻放緩了，這就意味着大夥會使出全身力氣來拼個你死我活，眼瞅着包裝更精美、口味更好的飲料在市場上越來越多，自己廠子的汽水不在各方面做改變的話，的確會死的很難看。
「所以這引出第二點，咱們廠過低的毛利率帶來的麻煩。」
「咱們國營企業的老毛病科長你也知道，原料浪費嚴重、人員工資和福利開支巨大，偏偏又因為擔憂社會影響，不敢隨意調價，這導致我們的汽水毛利率僅有8%不到。」
「哼哼，以8%的毛利來養活這將近七百號人，你自己算算咱們要賣多少汽水才扛得住？」
李明有些沉默，這是個老大難問題了，他不願意，也不敢去深想，他只知道，只有完全重現泉城汽水廠的巔峰時刻，這幾百號人才能活的無憂無慮。
「想要解決這個問題，無非是兩種，第一種大家都知道，內部動刀子，真正做到生產運營成本嚴格管控，裁剪非必要部門，並且優化員工業務素質，籍此來提升毛利率，不用提升很多，能到15%就能解決很大一部分問題了。」
「但是大家也都清楚，在現在，哪怕是林廠長自己，也不敢走這條路！」
「那麼第二種選擇就難度低多了，拓展產品線，研發一款利潤率和利潤值都令人滿意的產品！」
「我相信，這麼多年來，廠里肯定有過類似的想法，但是為什麼最終沒敢推出新品，或者曾經推出過，但在內測環節就失敗了？」
「哼哼，這就引出了第三點，對於消費者需求的把控能力嚴重不足！」
「現在不比以往了，改革開放以
第十二章 別煩我
