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第六十章 咱們要賺女人的錢

慮到購買頻次的原因,我還想把價格訂到6塊呢!」

    …………

    「李科長,我有幾個問題想請教;第一,為什麼把規格定在148ml,而不是常見的248ml或者300ml?」這是生產科的科長。

    「這個跟目標消費者的特點有關,既然目標消費者是女性,那麼她們的生理特徵決定了,重量更輕,體積更嬌小的產品容易獲得她們的青睞。」

    「至於說會不會讓她們感到容量有些小……我只想說,她們購買這種飲料的最大要原因並不是為了解渴,請不要用汽水的標準去衡量它;」

    「況且,早就有報告表明,一個正常成年女性,每次飲用飲料的數量大概在200ml左右,148ml的容量設計正好處於她們似飽非飽之間,既能保證她們解渴的底線需求,又能拉動她們買第二瓶,又有什麼不好?」

    「額……好吧,第二個問題,上面只是大概說明是雞尾果汁,意思是具體配方需要我們自己摸索了?」生產科科長問出第二個問題。

    「沒錯,對於這塊,我們銷售科實在不是專家,最終還是得靠你們生產科。」

    「不過現在時間這麼緊急,我建議每個科室都抽調一批人來進行試驗,反正就是把各種果汁和糖,按照不同比例混在一起而已,我們目前只追求口感,不追求所謂的營養成分。」

    「嗯,這個辦法不錯,我贊同。第三個問題,果汁飲料的生產工藝跟汽水完全不同,生產線和包裝材質也不共通,我想請問李科長,這個問題怎麼解決?」生產科科長問出了他最關心的問題。

    「嗯,這個問題我在方案里也有表現,只不過大家忽略了而已。」

    「的確,兩個產品的生產線無法共用,而如果要買新生產線的話,不說需要花費的天量資金,僅僅是那動則一年半載的生產周期就足夠讓我們的計劃破產。」


    「所以我的想法是……兩條腿走路;一邊暫時租用其它企業的生產線進行生產,一邊等到確定市場接受這款新產品後,再行定製一條先進的生產線。」

    「咦?這個跟當初的oem差不多嘛,不過現在國內的果汁生產廠家並不多,而且要保證口感的話,生產線肯定還是越先進越好,不知道李科長有沒有目標?」生產科科長有些好奇。

    「哈哈,目標嘛,肯定是有了,不過這個東西等到配方出來再說吧,畢竟先確定工藝,再去找生產線更靠譜一點。」李明哈哈一笑,帶過了這個話題,心中卻委實有些打鼓。

    …………

    「李科長,我看你方案里對於瓶型、瓶蓋都有要求指標,瓶型我還能理解,畢竟也算是包裝設計的元素之一,可是你對於瓶蓋還有那麼多要求,我就無法理解了。」秘書辦的董秘書有些疑惑地看着李明。

    「嗯,其實你別小看這區區瓶蓋,它可是我們這次產品體驗升級里非常重要的一環。」李明滿臉認真。

    「產品體驗升級?」董秘書似懂非懂地看着他。

    「對,產品體驗升級,你看,現在大部分的飲料產品,要麼是鐵蓋密封,要麼是為了追求密封性,把塑料蓋卡的死死的;」

    「要知道,我們的目標群體是女性,她們力氣小,並且性格敏感,如果每次都需要費了老大的勁才能擰開,那麼過不了多久,她們對於我們產品就會出現怨言,購買的興趣也會直線下降。」

    「而現在不同了,如果真的按照我們的要求設計出新瓶蓋的話,她們就會很容易扭開,自然不會有怨言,而且有了其它飲料的橫向對比,也許許多其他消費者也會因為方便性而重複購買我們的產品。」

    「除了這個,你再看我們塑料瓶蓋的方案,上面那個豎着的環形扣是不是乍眼看很奇怪?」

    「其實這是為了方便那些女性消費者隨手拎着的設計。」

    「要知道,按照現在的流行趨勢,年輕女性的包包越來越小,衣服褲子上則直接就快沒口袋了;如果還是以前那種平口瓶蓋,在無法放入挎包的情況下,那么女性消費者除了當場喝掉之外,別無選擇;這極大地限制了產品的使用場景。」

    「但是現在不一樣了,有了這個環扣,這麼輕的飲料女性消費者可以直接掛



  
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