們最關心的。」
聽到楊鑄提問，三人腦筋開始急速轉動起來。
「放貸後的收益率。」這是陳翔的答案。
「資金回籠的安全性。」這是陸文蘭的回答。
「……」犟老頭一聲不吭，他對銀行間唯一的聯繫就是那本縫在枕頭裏的存摺，別指望他能提出什麼想法。
楊鑄丟掉竹籤：「都對，但沒有說到本質。」
「那些支行長，最關心的問題就是——他們的位子問題！」
「位子問題？」三人愕然。
「沒錯，無論表面上做了什麼，那些支行長心底只在乎兩件事；」
「第一，自己做了後能不能對升遷有幫助；」
「第二，萬一失敗後會不會丟掉自己的位子！」
犟老頭皺眉：「你小子說了這話跟沒說有什麼區別，哪個當官的不是這麼想的？」
楊鑄翻了個白眼：「您老人家先別急嘛，等我慢慢道來。」
「大家對銀行系統不是很熟悉，所以可能還不知道，現在各大銀行，對於各個支行的考核，除了放貸率、資金回收率之外，還有一個很重要的指標……那就是存款吸攬。」
「其實這個也很好理解，沒有足夠的存款吸攬，你拿什麼去放貸，靠空頭支票麼？」
仿佛一道靈光閃過，陳翔失聲道：「莫非你是想……？」
楊鑄點點頭：「沒錯，只要我們找到一家願意跟我們談的銀行，允諾把所有的分銷商的戶頭開在他們支點，並且所有的私人儲蓄和業務往來資金都走這些戶頭，那麼是不是我們的流水也有了，他的存款吸攬任務也解決了？」
「哼哼，要知道，連上我們的校園代理和那些特殊渠道分銷商，咱們足足有近500號人呢！這麼多優質的儲戶，這麼大一塊業績蛋糕，哪個銀行不心動？」
嚴主任插了句嘴：「可是……這都是未來的事情了，萬一人家不見兔子不撒鷹呢？」
楊鑄點點頭：「所以，這就要提到我剛才說的另一個問題了——優質擔保人！」
「大家可能不是很清楚，國有企業，尤其是運行良好的國有企業，是有這資質給別人授信的，而且銀行系統也很認這個。」
「所以，只要讓泉城汽水廠給咱們鑄投商貿走走程序，授個三五百萬的信，再開張擔保書，銀行那邊有了優質擔保人承擔後果，自然就很容易說話。」
「哼哼，到時候往前一步是大大的業績蛋糕，往後一步是泉城汽水廠擔責，屆時，怕是那些支行長跑過來求我們貸款，而不是我們去求着他們放貸了！」
聽到了楊鑄的這番話，三人面面相覷；
丫丫的，貸款還能這麼玩？？測試廣告2
