第151章 談好了

盛成周和王勝相互看了一眼，從彼此眼裏看明白了，果然徐陽對於這個價格不太滿意，不過好在可以繼續談。

    「不知道徐師傅認為應該拿出什麼樣的價格來。」

    盛成周將問題拋給了徐陽。

    既然你覺得兩千八百萬太少，那麼就由你來給出價格。

    如果我們覺得合理那麼可以直接答應。

    如果超出了最高價格，也可以看出來徐陽的心裏價位。

    到時候他們的兩千八百萬是最低，徐陽提出來的價格是最高，在這個價格區間裏面談就可以。

    「我的價格是這個數。」徐陽伸出了幾根手指。

    盛成周很是驚訝，笑了笑說道：「徐師傅，你認為你的廚藝價值在四千萬嗎？」

    四千萬，加起來也就是兩個億。

    實際上已經是非常高的價格。

    畢竟這是對徐陽廚藝的估價，而不是對其他東西的估價。

    徐陽點點頭說道：「對，我認為四千萬很合適。」

    他是按照星級計算的。

    六星菜品是兩千四百萬，意味着提高一星，那麼價格要提高四百萬。

    十星菜品需要在原先的基礎上加上四個四百萬，那麼加起來正好是四千萬。

    他知道這個價格有些高，但畢竟是談判，肯定是價格高一些才有更大的空間去降低。

    比如最後的成交價格是三千萬。

    徐陽徐陽報價是四千萬，那麼他有一千萬的價格可以去降低，如果報價是三千五百萬，那麼就只有五百萬的價格去降低，這之間的差距可以說是非常的巨大。

    「徐師傅，我認為四千萬的價格太高了。」盛成周首先開口說。

    接着說明理由。

    「首四千萬是我們20%的價格，總的已經達到了兩個億，這是對徐師傅你廚藝的一個估價，雖然味道的確不錯，但價格方面的確過高，味道再好關於菜品的定價會有一個上限，總不能水煮牛肉再好吃，直接定價一萬一份，那肯定不行。」

    「但徐師傅你說的沒錯，你的廚藝能夠達到的人非常少，俗話說物以稀為貴，但貴也有一個價格上限，對此我們也願意為你的廚藝去付出一些金錢，只是這個金錢需要控制在有利的範圍內，而我第二次給出的報價是三千萬。」

    三千萬，相當於在原先兩千四百萬的基礎上增加了六百萬。

    徐陽立馬搖搖頭。

    三千萬還不到他的心裏價格，肯定不會答應。

    四千萬是最高價格，但不是心裏的底線價格。

    「盛總，不瞞你們說，其實在你們之前有其他的餐飲公司找到我希望能夠進行合作，同樣開出了非常豐盛的價格，是讓人很難拒絕的那種，只是當時我沒有這方面的想法就直接婉拒了，直到你們的出現我覺得是一個時機，所以選擇答應談一談，說實話我有很多的選擇，可以像是買東西一樣貨比三家，肯定會有一家的價格更高，不過我更傾向於你們，我可以在此基礎上降低兩百萬。」

    盛成周微微點頭，這一幕沒有人發現。

    隨後他接着說道：「看得出來徐師傅對我們很是信任，我們對徐師傅也是非常的尊重和看重，還是希望能夠進行合作，我們可以在原先的基礎上再增加價格，但三千八百萬實在是太高。」

    聞言，這次徐陽沒有立馬回答，而是陷入了思考。

    他在考慮應該說一個什麼樣的價格。

    現在價格已經到了三千兩百萬至三千八百萬之間。

    直接價格方面的談判也到了尾聲。

    所以下一次的價格對於兩邊來說應該是最後一次報價。

    徐陽也需要深思熟慮一下。

    其他人也不着急，靜靜等待着徐陽的思考。

    大概五分鐘過後，徐陽抬頭說道：「盛總，經過我仔細的思考，有了一個最終的價格，這個價格是我能夠接受最低的一個價格，如果你們能夠答應，那麼就以這個價格成交，如果你們不能答應，我肯定不會再進行一分錢的讓步。」

    徐陽決定將主動權抓在自己手裏。

    他本來想的是再報一次價格，仔細一想到時候主動權就到了手裏，那肯定不行。

    乾脆最後報一次價格，他們能夠接受就接受，不能夠接受那就算了。

    這樣一來，就看他們能不能答應，而不是報價格。

    試想一下，如果徐陽報價再少兩百萬，他們再增加兩百萬，最後還是徐陽這邊報價格，實際上已經沒有什麼剩餘的空間。

    盛成周微微點頭。

    他也明白了徐陽的意思，只是沒有拒絕的理由和道理。

    只能夠點頭說道：「那就請徐師傅進行最後一次報價。」

    「好，我的底線價格是三千六百萬，你們覺得怎麼樣。」

    換算下來，每一星按照三百萬的價格報價，每一星低了一百萬。

    聽到這個價格，盛成周和王勝相視一眼。

    隨後盛成周笑着站起身，走到徐陽面前伸出手說道：「徐師傅，很榮幸能夠與你有所合作。」

    徐陽明白，這是答應了。

    「我也很高興。」

    接着盛成周繼續說道：「關於價格方面現在可以確定下來，那就是我們佔20%，然後價值是三千六百萬，徐師傅你佔80%，然後價值是一億四千萬，沒有問題吧。」

    「沒有。」

    只要價格確定下來，其他的可以都不算是問題。

    「好，既然價格確定下來，那麼我這邊法務部的人出一個合同，到時候徐師傅你看下合同有沒有問題，沒有問題我們就可以簽署了。」

    「當然可以。」

    徐陽不認識律師的朋友，但楊小天認識。

    他的客戶裏面就有律所的裝修工作，正好可以讓他去幫忙問一問，至於需要諮詢的費用估計不會太高，自然不是問題。

    法務部的人就在這裏。

    剛才談話的內容，關於條款內的他都有記錄在案，到時候擬出來就可以。

    隨後兩人商量了一下，晚上會將合同拿一份給徐陽明天簽約。

    徐陽不會拒絕，正好可以找人幫忙看一下。

    這可不是小數目，必須要讓人幫忙看看才行。

    最後徐陽想了想詢問說：「盛總，我冒昧的問一句，你們的底線價格是多少。」

    盛成周笑了笑：「集團董事會中午召開了緊急會議，給我的底線是三千八百萬。」

    對此，徐陽笑了笑沒有多想，僅僅