這樣至少可以讓我們在對方的價格衝擊之下獲得足夠的喘息時間。」
「只要有時間，只要我們的晶片產業不要被直接擊潰，那麼我們就可以憑藉技術積累重新佔據主動。」
會場中的大多數人都點頭贊同，但仍有一部分人緊皺眉頭沒有反應。
「可是，如果按照你的策略，那不是相當於我們主動進入了對方的價格戰陷阱中去嗎？這根本就不是我們想要的結果！」
「跟他們打價格戰，我們從來就沒有站到過哪怕一點優勢，稀土的事情你們忘記了嗎？當時的我們還以為他們已經被擊垮了，結果現在呢？真正被蠶食的是我們自己！」
「在絕大多數時候，他們的價格戰都只是一種掩護！是他們背後不可告人的目的的掩護！」
一個西裝革履的男人義正詞嚴地反駁道。
白髮老人嘆了口氣，開口說道
「理查德，你說的都是對的，跟他們打價格戰，我們的確不可能佔到任何便宜，但是，這是對方必應手，對方確實沒有將死，但已經要把我們困斃了，如果現在我們還不願意犧牲自己的皇后，那我們只能眼睜睜地看着王被將死。」
「這是斷臂求生，也是我們唯一的機會。」
聽完白髮老人沉痛的聲音，這個叫理查德的男人安靜下來。
他剛才的話只是出於一時的氣憤，但實際上,&bsp&bsp他自己也很清楚，短時間內的價格戰既不可避免,&bsp&bsp也是唯一的機會。
見不再有人反對,&bsp&bsp白髮老人向一盤的官方人員點了點頭。
幾個小時之後,&bsp&bsp一條不成文的指令下發到了所有相關公司的高管那裏。
針對華夏晶片產業的價格戰，即將要拉開序幕。
下午點,&bsp&bsp由陳昊組織的研討會開始，首先發言的是國內經濟管理領域的各個大佬以及相關產業人員，葉舟作為這次會議的實際意見領袖，被放在了最後的順序壓軸發言。
前面的發言的建議主要還是集中在了諸如價格戰、配套服務、資源換設備、土地換設備等等已經被證實實際有效的擴張渠道上，雖然很穩健，但實際上所有人都知道，在晶片這個與眾不同的產業上，這些策略未必能真正收到預期的效果。
所以，輪到葉舟發言時，所有人都滿懷期待地看着他，想要知道他會給出一個什麼樣的建議。
葉舟喝了一口桌上的礦泉水，清清嗓子後開口說道
「我認為在座的各位前輩提的建議都很好，也符合市場經濟的規律，但是，說實話，這樣的策略我們能制定出來，對手也百分之百能夠猜到。」
「所以，從實戰的角度來說，我並不認為這些策略能夠給我們的設備推廣帶來多大的優勢，我們需要的是非對稱的策略。」
「一個產品的銷售，最重要的就是抓住客戶的痛點。而現在，晶片產業最痛最痛的點只有兩個，想必大家也都知道。」
「不是價格，不是產量。」
「第一，保密性，要確保晶片沒有後門程序；第二，專利壁壘，要允許對方有限度地仿製晶片。」
「如果我們去打價格戰，那麼對方確實會不得已應手，但，那並不能從根本上觸動他們的利益。」
「只有我以上說的這兩點，才是他們絕對無法跟注的操作。」
「我的建議有兩條。」
「第一，開放專利限制，簽訂十年以上排他合同的客戶，向他們、或者他們指定的受益人提供晶片設計授權。注意，這裏只是晶片設計，並且授權的使用期在數年之後。」
「第二，以國開行在世界範圍內的信用為晶片保密性做承諾，如果發現後門，一次性賠償巨量金額。」
聽完葉舟的話，在場所有人都沉默了幾秒鐘。
片刻之後，有人開口問道
「開放專利限制可以理解，畢竟我們在晶片設計領域一直都較為領先，授權部分專利並不算太大的損失。但是保密承諾的話，我沒看出來有什麼優勢啊。」
「我們可以承諾，對方也可以承諾，反正客戶都不可能檢測
第九十六章 非對稱的策略
