里有倆寬裕錢，一樣得靠省嘛。咱們的煙酒，別看便宜的並不多。可那真是批發價，也有一成的利潤空間呢，旅館後勤組的人他也弄不到啊。」
「就這些貨你賣給咱們單位的人，別說他們自己得實惠。真是腦子靈活點的，稍微加點錢轉賣給他人，就是穩賺呀。」
「客房的人？客房的人巴結你就對了。你可別忘了，沒人比他們更清楚咱倆是怎麼發的了。你覺得他們就不羨慕？不想有樣學樣啊？」
「在他們的眼裏，你現在就是既敢幹又能幹的賺錢楷模啊！而且還是他們的供貨商。你賣客人高檔煙酒掙大錢，他們當然也願意賣點便宜的，跟你學着掙小錢……」
別說，這個倒真是！
張士慧聽着不禁點點頭。
他自己也意識到了。
最近跟他提出還要貨，甚至把前台那些存貨都掃走的主兒，就是客房部那些人。
而且他們還老跟他打聽跟顧客套磁賣貨的技巧。
這無疑就是證明啊。
「其次，你是主動把好處給大傢伙送去的。而且沒人會想明白，咱這麼便宜賣這些東西，居然是為了咱倆自己賺錢。那就大不一樣了。」
「你看，同樣是賣煙酒。如果別人言語一聲你再去，你還掙人錢，那是人家照顧你，你落不着一點好。現在你這麼幹，就叫作送人情了。單位的人不能不念你這份情，說你夠朋友。」
「更何況這麼多的煙酒，也不是一般人就能弄來的。你這一車東西就上千塊，一分錢不掙就賣給了大伙兒。這是什麼魄力，什麼實力啊！誰能小瞧你，誰還敢小瞧你！」
「所以在別人眼裏，你現在不但是個夠意思的朋友。而且還是個有本事，很可能今後也會用的上的朋友。他們幹嘛不對你們兩口子好點呢？」
寧衛民的話再次讓張士慧心裏一震。
是啊，可不就是這個理兒嘛。
想當初，他在單位上班的時候，心態恰恰正如寧衛民描述的這樣。
那個時候掙着工資，他最崇拜的就是那種到處吃得開，幹什麼都有辦法的人。
如果像這樣的人，能照應他一下或者對他親近一點，對他就是莫大的榮幸。
他巴不得緊跟着人家，以效犬馬之勞。
也正是因為這一點，在見識了寧衛民的手段之後，他才會全心全意的維護這份友情……
「至於最關鍵的，還在於你賣給大家這些便宜煙酒，好處不但是可以長期延續的，能普惠大眾的，更是光明正大的。千萬別小看這條，這條最重要。」
沒容張士慧再多想下去，寧衛民緊跟着又給他闡明了最後的一條道理。
「要我說啊，那些過去拒絕你請客送禮，生怕惹麻煩明哲保身的人。他們其實心裏也不是不想佔便宜要好處。而是心存顧慮，有賊心沒賊膽啊。」
「這種顧慮是多樣化的。可不單是怕落人閒話，或者是惹出麻煩。他們也許還怕真收了你的禮，滿足不了你的要求。或者是其他方面。」
「你不妨想想看，就管發勞保那老胡，做人本身就謹小慎微？蹭單位點手紙，從大食堂弄點鹹菜回去，都得偷偷摸摸的，生怕別人說閒話。這樣的人，你讓他幫忙辦點事，不送禮還有可能，真要許他好處，反倒能嚇死他。直接就拒絕你，連聽都不聽你把話說完。」
「再看大食堂去年開始看庫的老王，算是半拉實權派吧。守着食品庫房，要弄什麼好吃好喝沒有？多少人巴結他，想找機會沾光。可老王人家完全拒絕腐蝕，立身清白極了。為什麼？人家想的明白，還幾年就退休了，弄這花活不值得啊。痛快一時，又何必呢？」
「哎，明白我說的什麼意思了吧。可你辦的這事就不一樣了。這煙酒是人人有份的，好處也是大家均分的，你也沒開口提什麼條件。那不管老胡還是老王，誰也拒絕不了這種誘惑。」
「可什麼叫拿人手短啊？只要今天他們沾了你的。你等哪天再跟他開口，他也就不那麼好意思拒絕你了。至少能幹不能幹的，也得聽你把話說完吧？」
「再說了，你只要不提什麼非分要求。那冒點小風險，犯點小錯誤的事兒，他也沒必要拒
第350章 無形改變
