品的定位與國內區域發展密切相關。甚至可以這樣說，派出其它大區的經理代替彭總的位置，照樣也可以拿到高提成。
公司這一兩年走的中檔偏上的路線，加上央視廣告的效應，在中部地區效果最為明顯。本來，錢最多的地方，是市場最大的地方。但這個結論太簡單，不足以作為分析的前提。以中國目前發展的趨勢看，珠三角與長三角地區，是中國最有錢的地區，一個屬於華南銷售大區，一個屬於華東銷售大區。
但是，這兩個地區，恰恰是競爭最為充分的地區。況且，作為中檔產品，競爭對手之間價格殺得最厲害。凡是進入價格戰階段，利潤就非常薄了。況且，這裏人富裕，裝修的檔次是很高的，外國品牌和國內一流品牌佔據了利潤的大頭，留給本公司產品的空隙就非常少。在三流與一流中間做，很難受的。
西部地區，大概分為東北與西北，東北還有些市場，但呈現萎縮，一年不如一年，銷售經理能夠保持過往的量就不說了，增長很困難。而西北地區，低檔衛浴大行其道，與其消費能力是有關的。
中部地區不僅是本公司產品的主要增長點，它也是中國基建的重要增長點。大規模的城市化，得有兩個條件，才會在今天中國的發展中佔據優勢。
第一個條件，是必須有吸引力。如果一個地方工資不高，產業不發達，交通越好，反而越壞。所有的交通與通訊，如果抽水機的管道，如果抽水的吸力不夠，這些管道越暢通，你衰落得越快。一個省如果頭部效應不明顯，你的城市化也會有阻力，最典型的，就山東，一個省，居然有濟南、青島、威海等齊頭並進的城市，一個省的資源有限，如果三家分食，就沒有優勢，最後淪為一般城市。
而成都或者武漢，成為本省唯一的老大城市，集中全省資源建設，所以就有了人才與資源的聚焦效應，形成典型的頭部城市，在城市化中，佔據着優勢地位。
第二個條件，是必須有人口基數。中部地區的農村人口密度也是很大的，他們進城，小城市的密集人口大量往大城市涌，所帶來的城市化效果，是驚人的。以武漢為例，在城市最核心的三大資源上，它就具備了兩點。全國一流的教育資源、全國一流的醫療資源。當然，有一點還是具有中部地區的劣勢，那就是產業資源，畢竟工資低了些。出身於武漢的武大與華中科技大學全國有名，但大部分畢業生都跑廣東工作，因為武漢缺乏這些高薪崗位。
但是，這並不妨礙購買中檔衛浴產品的市場，畢竟高端人群本就不是公司考慮的對象。
以上的理由，足可以說明，彭總的位置含金量是多麼的高。也說明，董事長對他是多麼的偏愛。這在全公司，沒有不知道這個秘密。
更何況，這一次，董事長，又以業績增長最快為由，把他提升為銷售部的副總，進入了公司中層的頂級階段。要知道，銷售部的老總也是公司的副總，是董事會成員。
帥哥不關心公司政治，但他聰明，他善於盤算。他有經驗，他懂得領導心思。他不巴結領導不是他沒那能力，而是用不着，他很安心於今天的職位與收入，並不願意冒險。況且，哪怕領導賞識他，他離開技術崗位後，又能做些什麼呢？做銷售？他自認不是那塊料。
安心於技術，是因為他有這個能力。而追求穩定並且較高的收入，是他的目標。而如今，這些目標都已經實現，他還急什麼呢？一個冷靜的聰明人，具備了旁觀者清的素質。
領導的鬥爭與控制，其實是管理學的範疇。領導的談判與妥協，其實就是管理中最重要的內容：溝通。溝通的實質是：換位思考。
帥哥在思考中換了一下位：假如我是新上任的總經理，該怎麼斗？
從大的範圍來看，既然第一波從財權上斗，沒有獲勝。很自然，第二波，就得從人事權上開始。而人事權，卻有很微妙的敏感性。
當然不可能直接從部門領導開刀，這些人能夠當上部長，肯定有很深的根基。況且，有些部長，還是老董事長直接栽培的，而自己與老董事長，在事業上是聯盟關係。
明顯的偏向於新董事長的部門負責人，銷售部老總，不僅是公司的副總，也是董事會成員。如果直接把火力朝向他，那就得不償失了。因為，自己剛來公司不久，就給自己多樹立一
第八十三章 賭徒悖論
