跑市場的活動，經歷了一兩個月，西北的新疆甘肅寧夏青海，分別由幾個銷售員進行了分工，西安作為陝西的首府，是彭總自己負責。但這只是概念上的分工，而整個西北區的總銷售增長，好處大家都有份。彭總並不因為自己在最富裕的西安，就把好處獨佔了。當然，這裏是西北的中心城市，這裏銷售書面的打開，對其餘的省份都有很好的示範作用。
當然，最近的事情發展得有些快，彭總所推動的節水成本宣傳，已經起了作用。
最直接的體現，就是西安與咸陽之間，要建立一個國家級開發新區，而這個新區的行政辦公樓，統一採用了本公司的產品。並且，由城投融資建設的，用於出租或者借用給外來企業的所有辦公樓、寫字樓，都採用了本公司的衛浴產品。
僅此一項，就把中檔產品的銷售額，比去年，提高了一輩。這是彭總所謂同學資源及節水概念的作用，人脈與點子，真的就是金錢。
這還不是它最大的作用。它的最大作用是：示範效果。陳冬記得，代理商登門要貨的多了，況且，他們的作派，與以前完全不同。
以前來公司的代理商，總是想壓貨款，或者想多提幾個點的利潤，來公司，總是在叫窮，叫銷售不太好。但近些天，他們已經知道新區建設的事情了，來僅來得主動熱情，有的還帶着一些禮物過來。
當然禮物是不能收的，但話肯定好聽。他們說得最多的是，自己的能力有多強、人脈有多廣、實力有多大，有些自吹自擂的意思。其實這些話，背後都是利潤。一般來說，作為銷售的組織者，本身並不參與批發零售行為，所有出貨，本質上是銷售代理與廠家的事，而西北公司，只是作為一個廠家的代表，起着溝通與協調的作用。他們都想吃下新區這一塊的銷售，而這個市場的打開，功臣當然是彭總。
所有活動的經費及打廣告的費用，都是彭總在銷售公司提點的基礎上進行的。這是一筆大錢，這筆錢，要作為成本，把總公司給西北公司所有錢中，要扣除的。如果不扣，這筆錢可以用來發資金，那是實實在在的錢。
之所以冒着這麼大的風險來做這些事，彭總也是在賭。他在賭，自己的巨大投入，總會在銷售業績上取得回報。當把基數做上去後，利潤會遠遠超過成本。
城牆外的建設，除了新區已經搞定外，彭總盯上了另一個地方：火車站。
火車站的廣告已經打出來了，這還不夠，那邊一個代理商，原來是租用的一個老式廠房，現在，彭總想把它改造成一個公司產品的櫥窗，讓過往的人們看。
「凡是西北地區的人，都要在西安火車站轉車，這裏就是我們的窗口，我們再好的產品，堆在一個陳舊破爛的店子裏，廣告再好，人家也不信。」
彭總說到這裏時，冬子已經猜出來，他想幹什麼了。
「你如果想裝修它的話，按多大的預算？」冬子只需要問預算，他就明白該如何做了。冬子在武漢經營建材時，已經對裝修行業摸得很清楚了。只要主家報出預算來，他就可以設想用什麼材料，達到什麼樣的效果。
「三十到五十萬之間，我們畢竟沒多少錢了，怎麼樣？」
冬子想了想，那一個近三百平米的店子，給這點預算，那就是穿衣服了。所謂穿衣服，就是不動店子的基本框架，只是在外面覆蓋一層材料，加上燈光與櫥窗，以外面看起來，有高大上的效果。
「這只是我們出的錢，代理商也要出一半，加起來，總共也接近一百萬，怎麼樣？」彭總這一說，冬子鬆了一口氣，這還算是個大工程了。
「你設計一下，草圖出來後，還是找大家商量商量。」
冬子馬上就行動。火車站離公司不遠，搭公交只有幾站路，那們老闆也是老熟人，冬子去了後，人家非常熱情。畢竟，把自己店子裝修起來，也是他的願望，況且，公司還出一半的錢，並且，設計也是公司負擔的。
冬子查看了商店的基本情況，再把周邊環境仔細地看了一遍，各種尺寸量好，搞了大半天。到了晚上快結束時，老闆要留冬子吃飯，冬子拒絕了。
多少天來，冬子還沒有幹過實質性的事情，拿這多工資，看着同事們忙忙碌碌，總覺得內心有些不安。好不容易有個正事干，哪能耽誤時間呢？況且
