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第三五一章 指定分包

集團讓我來溝通,看看在簽訂正式合同的時候,咱們九局的報價還能不能稍微下調一點?」

    原來是討價還價啊?蔡老頭和夏明煥再次對視一眼,他們這時同樣不覺意外,因為這在業內是很正常的事,尤其是這種「內定」的標,可以說此刻正是討價還價的時機。

    「哦?希望我們稍微下調一點呀?沒問題沒問題,小李我可以在這表個態,我們和林氏集團也是老關係了,為了維持雙方良好合作關係,林氏集團的工程,我們哪怕是不賺錢也願意乾的,不過這個標的具體情況我不熟悉,小夏,你們當初報價的時候是怎麼回事?」

    「蔡總,我們做標的時候已經壓得很低了,按照我們現在的報價,我們做這個工程真的已經沒什麼錢賺.......」

    李華勇樂呵呵的看着兩人表演,蔡老頭和夏明煥兩人配合還很默契,他們一唱一和在那表演起雙簧。

    當然嘍,李華勇對此並不反感,由於前世的他自己就經常幹這事,因此看到這一幕他只會感到親切。

    這個問題並沒給大家造成困擾,三個人的討價還價持續了還不到10分鐘,等李華勇報出一個數字後,他提出稍微降2個點,蔡老頭就很爽快的拍板同意。

    這主要是因為李華勇之前測算過華建九局的報價,他清楚華建九局之前的那份報價還真不算過分,毛利都已經壓縮到20%一下,那麼就只要稍微再降一點意思一下就行。

    雖然說對於這種上億的項目來說,一個點就是一百萬,二個點就是兩百萬。李華勇是真的不愛錢嗎?當然不是。只是因為他非常清楚,建築工程到了這個臨界點之後,那是真的不能再壓縮了。

    真要繼續往下壓的話,真能幫林氏集團節省錢嗎?李華勇知道其實是不能的。

    還是那句話,對於一支有經驗的施工隊伍來說,只要他在一個工程中想賺多少錢,他有一百多種方法達到自己的目的。


    比方說這個項目,20個點就是毛利2000萬,你即便壓縮到10%以下,如果華建九局依然想賺2000萬的話,他照樣有無數種方法達到目的,並且讓外行人很難覺察。

    因此省下來的那1000萬,其實省下的是對項目本身的投入而已,從而讓項目本身容易出問題,甚至形成一個豆腐渣工程。

    只可惜大多數外行人不懂這個問題,甚至大多數外行人在當甲方的時候,幾乎個個都自以為是,個個都自以為精明,這才是那麼多「豆腐渣工程」此起彼伏層出不窮的重要原因了。

    所以說李華勇真不是為自己的同行辯解,當出現一個豆腐渣工程的時候,在很多時候還真不能把所有板子都打到施工方身上。

    作為業內老鳥,李華勇當然不會犯這種錯誤。因此在第一個問題上,他能很快和華建九局達成一致。

    「呵呵,行,那就按小李你的意思來,你說降兩個點就降兩個點...對了,小李,你剛才說,林氏集團有兩個具體問題......」

    「是這樣的蔡總,這個項目是位於南江這個內陸省份,南江是個窮地方啊,因此林氏集團在這裏投資,他們現在遇到一個很大的困擾。」

    「嗯?不會吧,我知道這是小李你的家鄉,老區人民的覺悟應該都很高吧?而且你也說這裏窮,那麼當地政府應該對林氏集團在這裏建非常歡迎才對,這還能有什麼困擾?」

    李華勇微笑道:「蔡總您說得沒錯,本地確實是熱情歡迎林氏集團在這裏落戶,可現在的困擾恰恰就出在這個「熱情歡迎」上面,你也知道這個項目的規模有點大,這個也是整個南江省第一個省級重點開發區,所以大家太熱情了,熱情到林氏集團和我都有招架不住,而蔡總您也知道,林氏集團如果想在這裏紮根,那肯定有本地一些關係需要擺平......」

    李華勇說到這裏就沒繼續說了,他雖然說的含含糊糊,但蔡老頭卻秒懂:

    「呵呵小李我知道了,你是說正是因為這個項目非常受關注,所以有很多本地的施工企業都盯着這裏,他們有的想進來做事?」

    見蔡老頭如此「上道」,李華勇呵呵一笑,他也不用兜圈子了,直接從隨身帶的包里拿出那家冶建公司的資料遞給蔡老頭:

    「蔡總是這樣的,現在其他的話不用我多說



第三五一章 指定分包  
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