華海市某郊區，一處熱火朝天的工地上，宋世誠頭戴着安全帽，和沈一弦走動觀摩着，前面由幾名項目負責人講解匯報着情況。
「宋董事、沈董事，按照規劃圖紙的要求，目前規劃的用地是430畝，預計到時可提供5000多張養老床位，另外到時會根據格局空間，配備娛樂休閒中心、康復護理中心」
宋世誠是只聽不說，沈一弦則滔滔不絕。
「園林綠化必須做充分，老人們大半輩子都在城市打拼吸霧霾，如果我們連這點都做不好，拿什麼吸引他們這些通道一半梯坎一半斜坡，方便輪椅的自由進出，對了，所有的過道兩邊沿牆都記得裝那種寬大結實的扶手，方便老人扶着，電梯也得大到足以容納兩輛輪椅」
沈一弦洋洋灑灑講了一通，最後站在工地簡易房的房檐下躲避着日曬，喝了口礦泉水之後，又反覆考慮了半響，吩咐道：「對了，還有一點，你們務必要給我盡心注意，地板瓷磚必須必須要選用那種防滑的，寧可多花錢，也別給我在這細節上偷工減料，誰要玩貓膩讓我發現了，我絕不輕饒！」
幾位負責人小雞啄米似的直點頭，這位手段冷酷嚴苛的弦女王，經過這些日子的合作相處，早已給他們留下了巨大的心理陰影。
但凡達不到她要求或者違反她指令的人，一個個都早已捲鋪蓋走人了。
「好了，你們先回崗位上吧，我再呆一會就該走了。」
沈一弦也不知道是熱的還是累的，火氣有些大，一揮手，這些人就如蒙大赦般的溜了。
宋世誠給自己點了根煙，抽了兩口後，笑道：「有必要這麼細緻苛刻麼？」
「細節是魔鬼啊，要賺這些老年人的錢，就得靠這些細節打開他們的心門，很多人常說老人會比較摳門，其實那些人只是不懂老人家的心思想法罷了。」沈一弦等助理拿來摺疊椅之後，就翹起二郎腿坐下來，然後也給自己點了根女士煙，吞雲吐霧的說了起來：「你有沒有發現，那些保健品、營養品最主要的推銷對象就是老人家，而且往往能獲得驚人的暴利，而之所以能成功，不見得是產品有多好。」
「營銷是核心生產力啊。」宋世誠附和了一句。
「這說法，對，也不全對。」沈一弦眯着眼打量着工地，懶洋洋的道：「很多人自以為是的認為，是老人們太糊塗愚昧，才容易受騙上當，其實遠沒那麼簡單，這年頭，要是騙子們只會這些三板斧的本事，早喝西北風去了，可以這麼說，真正杰出優秀的騙子，大多是心理學的專家級別，他們深諳人心、並會投其所好。」
「而我們國家的老年人情況，又和西方國家不同，由於傳統觀念和社會保障福利的缺失，他們大多很缺乏安全感，這才促成了他們勤儉節約的習慣，同樣的，他們也更在乎人情和關懷，想賺他們的錢，就得讓他們感受到你對他們無微不至的重視和關心，讓他們覺得你方方面面、時時刻刻都在為他們考慮着想，得學習着充當他們親人的角色，只要取得了他們的信任，他們的錢包自然會為你打開。」
「就說我剛剛提到的防滑地磚，你知道有多少老人成天在擔心自己會滑倒受傷嘛，到時候我拿這點當營銷噱頭，換做是你，你會不會覺得暖心？」
「情懷才是核心生產力！」
宋世誠又重新總結了一次，忍不住失笑道：「你還真是下過苦功夫啊，恐怕那些所謂的養老業專家，都及不上你這門外漢。」
「他們大多只會紙上談兵，我好歹是經過無數次實踐的，那麼多的直銷和傳.銷培訓課，可不是白上的。」沈一弦很有風範的抽了口煙。
「結果你都沒被洗腦？」宋世誠哭笑不得，還是頭一次聽說有人為了研究生意訣竅跑去參加這些講課。
「誰洗誰還說不準呢，論段位，他們純粹就是小兒科！」沈一弦的冷哼，盡顯不屑。
聞言，宋大少頓時肅然起敬，感慨道：「難怪你爸會把那麼多的醫院交給你打理了，有兩把刷子。」
「別給我話里藏針！」沈一弦伴起俏臉斜瞪了他一眼，「又想說我心機深沉、良心歹毒是吧？誰娶我誰倒霉，但凡有點腦筋的聰明人，還是會首選像你老婆那種心地質樸良善的對吧？老這樣擠兌我有意思嗎？宋
第105章 深入虎穴學習的沈大小姐
