對論》。
現在再談判的話,就是《科學相對論》高攀樂知網了。
而且有句話說得好,上趕子不是買賣。深海衛視太主動了,結果落入了如今的被動局面。
深海衛視代表團,是懷着一種忐忑的可能被宰的心情走進的京城麗晶酒店會議室。
他們心知肚明,樂知網這幫人,從高層到老闆,一個比一個狡猾!這是文化人辦起來的公司麼?簡直一窩黃鼠狼啊!
文化人,不是應該視金錢為糞土的麼?
會議室內,雙方落座。
一側是深海衛視代表團,副台長位居中間,他左手邊就是周芸。
另一側是樂知網代表團,李凡今天親自出席了。
簡單的寒暄後,雙方直奔主題,首先談論起在樂知網開辦專版的事情。
雙方談判異常激烈,各述利弊,而李凡則穩坐釣雲台,細心地觀察着對方眾人。
對於樂知網而言,與《科學相對論》的合作,現在看來的話,合作當然更好,有利於自己,但不合作也沒有太大影響,不會產生本質上的損失,所以李凡不急。
專版淨利潤八二分成,這本來是《科學相對論》提出來的,最終,經過好一番唇槍舌劍後,雙方還是按照最初的八二分成來執行。
只不過,雙方角色大顛倒,這回輪到樂知網佔8成了。
這個顛倒,讓副台長很心塞,好氣人的感覺,這完全是以彼之道還治彼身啊!
深海衛視不是沒爭取,不是沒掙扎,但並沒有什麼卵用!
弱國無外交。
況且這種談判,在本質上已經不對等了,《科學相對論》現在是要想方設法搭上這艘即將揚帆遠航的大船,可人家還未必給自己船票。
下個談判環節,是關於冠名《科學相對論》費用的具體金額。
毫無疑問,2000萬的冠名費,李凡是不可能答應的,首先沒有那麼多錢,即便是真有,李凡也不認可花這個價位,來冠名極其小眾的這檔節目。
深海衛視不得不降低他們的心理價位,最終要求1500萬元,可樂知網就是死咬800萬不鬆口,一分錢也不加。
雙方就此來回拉鋸半個小時,談判依舊原地不動。
副台長道:「李老師啊,現如今,哪有800萬的冠名費?我們可是一線衛視啊,哪有這個價位啊,對不對?」
李凡笑了笑:「我知道,所以我給貴台加了300萬。」
「什麼意思?」
程勇道:「本來我們打算500萬的。」
深海衛視眾人差點兒氣吐血,500萬?逗小孩兒玩兒呢?
又是一番唇槍舌劍,可根本談不攏,畢竟,800萬到1500萬,差了700萬人民幣。
時間很快來到了晚上8點鐘,李凡提議道:「要不咱們的談判先放一放?別急嘛,慢慢來,先吃口飯吧!」
又拖。
第二天的會議上,深海衛視願意降低200萬,可樂知網死守800萬不放,又談崩了。
深海衛視此行是抱着必成的心態來的,於是再次提議,次日繼續談判,可結果,樂知網說最近工作太密集,合作先放一放。
副台長和製作人等愁眉苦臉的,還放一放?看你們的架勢,在網站上又宣佈了第二輪活動即將開始,等你們真的飛黃騰達了,還認我們這窮親戚不?
就在副台長等人在酒店開會的時候,廣電局局長的電話打了過來,局長道:「明天一定要談判成功。」
副台長:「可他們的要求太離譜了。」
「那就好好爭取咱們的利益,但明天務必要成功,留給咱們的時間,不多了!」
「但要爭取不來呢?」
「那就答應他們的條件吧!但要盡全力爭取!」
「好,我爭取!」
……
爭取的結果就是:次日,冠名費800萬成交。
會議室內,副台長起身,臉上擠出帶着心酸的微笑:「那好,咱們擬定合同,簽了吧。」
「請先等一下,咱們還沒談完呢。」李凡示意他們坐下。
「還有什麼?」副台長疑惑不解。
「還有就是,這冠名費800萬的支付問題。」
副台長道:「咱們華國,不都是先支付5成,其他分期支付的麼?」
李凡笑笑:「可是我們沒錢啊?」
深海衛視代表團瞬間傻眼,談了好幾天,結果你們沒錢……
而且,沒錢你們還這麼理所當然的樣子?
副台長:「啊?」
程勇:「能不能延期支付?」
「這……」副台長無語了,這都什麼和什麼啊?頭一次遇到這種情況,你們確定你們是專業的?
副台長想到了局長的囑咐,可以全部答應樂知網,畢竟,他們是需要樂知網來拉動收視率的。不過,冠名費延期支付,這有點兒太說不過去了。
副台長請示了局長後,無奈地道:「好吧,李老師,祝我們合作愉快。」
「謝謝理解,一個月,給我們一個月的時間就夠了。」
雙方握手致意,臨時起草合同,簽字摁章,雙方戰略性合作夥伴關係達成。
只不過,當深海衛視眾人離開會議室時,他們的臉上並沒有什麼笑容。
這可能是他們職業生涯中,遇到的最慘的一場挫敗。談判談來談去,結果還是樂知網「畫的道道」,萬萬沒想到的,最後還多出來一個延期付款……
作為一線衛視,什麼時候這麼徹頭徹尾地沒有一絲一毫的話語權?
樂知網這個新興網站至於有這麼大的力量麼?也許暫時沒有,但是其潛能已經被有眼光的人洞穿了。
送副台長的時候,周芸突然問道:「李老師,我問您啊,我在樂知網上投的稿子,是不是您讓編輯們給壓下來的?合作談不成就不給我發?」
李凡搖頭:「我怎麼能這麼幹?在審核?」
「你們審核那麼慢?騙誰呢?」
李凡笑了笑,「改天我請你去我們樂知網的編輯部看看,你就明白了。」
「別改天啦,就明天早晨吧,成嗎?」
「好吧!」
……
第二天,李凡收拾好背包,帶着張小斐,準備飛往遼遠衛視錄製節目。
因為答應了周芸,便在上午陪着她來到了公司。
人事部hr此時正在進行面試,李凡介紹道:「我們現在編輯助理奇缺,現在正在招聘呢。」
「助理?」
「嗯,因為,我們每天有很多投稿,但是限於編輯的能力,我們要將很多
第419章沒有你這麼氣人的