楊飛道：「你說得對，經銷商也好，代理商也罷，各有利弊，都是一把雙刃劍，用好了可以收到奇效，用不好也可能反傷。」
陳沫道：「我們在各個區域，委派了區域經理，隨時監控經銷商們的一舉一動。這個時候，區域經理的重要性就表現出來了。」
楊飛道：「我們派出去的區域經理，是我們廠方的利益代表，他們當然是為我們負責的。但現在市場經濟比較混亂，有一些經銷商，從一開始，就沒想過要把市場做好，惡意接貨，然後再高價或低價傾銷，把這個品牌做死。」
陳沫道：「還真有這樣的經銷商？他們圖什麼啊？」
楊飛道：「很多人行事，不圖什麼的。也有可能是競爭對手搞的鬼！總而言之，商場這潭水太深了！」
因為經銷商自負盈虧，而且他們從廠家買到貨後，就是一種自主經營行為，有些經銷商會不顧總部和區域經理的規定和勸阻，一意孤行，故意高價或低價售賣。
同樣一包潔白洗衣粉，平時都是賣兩塊錢一袋，但某個經銷商卻故意賣1.5元錢一袋，砸價拋貨，那這個區域的潔白洗衣粉，市場價格一片混亂，導致消費者對品牌的忠誠度會大大降低。
或者，當總部搞優惠大促銷時，經銷商卻在區域內大肆提價，兩塊錢的洗衣粉，本來要降到1.8元銷售的，他們卻故意標價2.5元賣！
如此一來，整個區域的潔白洗衣粉都會滯銷。
消費者會轉向其它同類廠家生產的產品。
這種種劣跡，並非楊飛臆測，在實現生活中，多的是這樣的無良經銷商。
如果總部和區域經理監管不力，任由這種經銷活動長期存在的話，那整個品牌離死也就不遠了！
楊飛為了防止經銷商擁兵自重，反噬總部，制定了詳細的經銷商合作協議。
只要經銷商膽敢違法總部的營銷政策，總部就有權力中止一切合作。
經銷商之所以這麼做，原因有很多種。
有些經銷商是為了吸引其它區域的消費者前來購買，所以才低價拋售。
有的經銷商則是為了減少潛在競爭對手，還有的是不想做這個品牌了，故意為之。
楊飛以為，這種人，總是防不勝防的，不能因噎廢食。
主要還是通過制度完善，來達到規範經銷商的目的。
陳沫問道：「那今天的經銷區域招商，還繼續嗎？」
楊飛道：「照常進行！就算是個雷，我也接了！我倒要看看，對手們都有什麼法寶可以亮出來！」
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