商們見個面，建立交情，二來談談江卿們一種比較新穎的經營思路，代理機制。」
就見一位精明的老者拱手道：「薛掌柜，敢問何為代理？」
薛忠笑道：「這是江卿在益州和吳中所行的方法，我們四通商號，主要負責生產，因此可以叫做生產商。而我們生產出來的產品，並不由自己直接銷售，而是委託給各地有信譽的商家進行交易，這樣的商家，就是我們的代理夥伴了。」
立刻就有人舉手：「敢問我能一家單獨代理眉山某一貨品嗎？」
薛忠笑眯眯的拱手：「蕭掌柜果然財大氣粗，你說的這種代理，我們也有，叫地區總代，與普代的區別，就是具備代理權的排它性。」
「當然，總代對產商應盡的義務和兩者之間的關係，約束，與普代肯定也是不盡相同的。」
說完拍了拍手，侍者們取來了一疊印刷精美的文本。
薛忠說道：「這是雙方業務的權利和義務文本，裏邊介紹得非常詳盡，各位取回去慢慢研究。是否願意代理我們的商品，獲得哪種代理權，各位可以根據自家的習慣，資本，自行選擇。」
第二百七十二章 新樓
