我會讓公司準備一筆廣告費,就當給小伙子你的見面禮。」比爾.麥高恩聽到這裏,點點頭笑着同意說。
「NO!NO!NO!NO!」
「兩位比爾先生,你們也太小看我了吧!
雖然我最近在到處拉廣告,那也只是因為hi123公司,打算去納斯達克上市,我想把它的財報做的漂亮點而已。
但是hi123公司,從來都不是我所有業務中,最核心的部分。我想和你們兩位商業大佬合作,怎麼可能做拉廣告,這種沒有技術含量的事情。」賈磊聽到這裏,忍不住搖頭否認到。
「哦?那你想和MIC公司,做什麼有技術含量合作?」比爾.蓋茨十分好奇的問到。
雖然他對賈磊的背景挺了解的,但他一時半會,也沒想出來賈磊旗下有什麼業務,是有技術含量的。
「蓋茨先生,你該不會忘了吧?我可是思科公司的大股東,比爾.麥高恩的MIC又是電子通訊行業的大企業,我們兩家公司,有很多地方可以合作啊。」賈磊笑着,看着比爾.麥高恩說到。
「思科公司嗎?你說的對,我們MIC公司的確和思科公司,有許多業務往來。」比爾.麥高恩贊同的點點頭回答到。
「既然MIC公司和思科公司有很多合作項目,那我今天就厚着臉皮,懇請比爾.麥高恩先生。把貴公司撥號上網技術所需要的,電話光纖接入調製解調器貓(Modem),和路由器的採購合同,交給我們思科公司吧?
這樣可以嗎?」賈磊抬頭看着比爾.麥高恩,詢問到。
九十年代的寬帶線安裝極其簡單,只需要把普通家庭原來的電話線,接入一個電話線分線器,然後一邊連着原來的座機電話,另一邊接入電腦的光纖接入器,就可以了。
但這個技術早期唯一的缺點是,當你父母接電話的時候,你的電腦就會掉線。
貓(Modem)學名是調製解調器,是調製器和解調器的縮寫,一種計算機硬件,它能把計算機的數字信號翻譯成可沿普通電話線傳送的模擬信號
而思科公司的主要產品之一,就是電腦寬帶調製解調器和路由器,MIC的用戶量可是千萬級別的,如果賈磊能夠拿到這次巨額訂單,思科公司未來幾年的利潤,都會成倍增長。
「你是說,讓我們MIC公司捆綁銷售,電話撥號上網業務和思科公司的設備嗎?」比爾.麥高恩聽到這裏,皺着眉頭問到。
「是的!」賈磊點點頭,回答到。
「可是捆綁銷售這種事,是觸動了消費者自由選擇的權益的,如果我們公司這樣做,可能會被電話用戶起訴,遭到m國司法部門,反壟斷調查的?這可不行!」比爾.麥高恩聽到這裏,皺着眉頭回答到。
「其實我們只要操作靈活一點,就能規避掉壟斷銷售的罪名。比方說你們公司的工人,去幫用戶安裝撥號上網的電話線時,可以向用戶推銷思科公司的貓(Modem)。
當然,是否採用思科公司的貓(Modem)設備,這個最後還是要由客戶自己做決定的,如果他們不想使用思科公司的貓(Modem),可以自己去商店買喜歡的品牌貓(Modem)。
但是,如果你們的安裝工人,車裏就裝着現成的思科貓(Modem),用戶同意就馬上可以幫他安裝調試。
而用戶如果買其他公司的設備,就要等客戶買完其他品牌的貓(Modem)以後,下次再幫他們安裝調試。
麥高恩先生,如果你是MIC的電話用戶,你會選擇哪個品牌呢?」賈磊看着比爾.麥高恩問到。
「如果我是互聯網用戶,安裝其他品牌的貓(Modem)不但要自己跑一趟去商店選購,還要分兩次請工人上門安裝,多花一份安裝份。
那我肯定會,更想選擇工人手裏現成的思科公司貓(Modem)。」比爾.麥高恩想都不用想,下意識的回答到。
「這不就行了!反正我們已經把選擇權給過客戶了,是客戶自己選的思科公司設備。」賈磊意味深長的說到,比爾.蓋茨聽到這裏,忍不住點點頭。
賈磊在如何規避法律風險這塊,做的是相當靈活和出色,格