季轉產彩色電視機，確保了工人、廠房和設備都能最大限度利用起來，攤薄了擴產後的折舊成本。
而這一點我們任天堂根本沒法模仿，因為中國是一個消費電子產品極度匱乏的管制市場，他們生產的彩色電視機，無論多少在國內都會賣掉，哪怕質量有點瑕疵，他們的消費者都要。我們曰本的電視機產業早就徹底飽和了，那麼多大牌名廠擺在那邊……」
「夠了！這些不用你說，我比你清楚！」山內溥一抬手，制止了橫井軍平繼續解釋。
曰本的電視機市場有多飽和，山內溥心裏清楚。
看來，是顧驁的高端創意，和韓婷的快速反應，聯合把任天堂的競爭戰略逼到了這一步。
既然捨不得市場，又一口吞不掉對方，那就接受合作意向，坐下來好好談吧。
顧驁把山內溥逼到以合作為基調的談判桌上，看似只是通過幾封律師函和起訴書就搞定了，實則花了多少盤外的預先佈局。
法律，永遠只能是實力的補充。
……
掃清了一切障礙，顧驁如願把山內溥按到了談判桌上。
「山內社長，幸會，初次見面，請多多關照。」顧驁貌似人畜無害地跟山內溥握手問好。
居中斡旋介紹的，正是索尼的盛田昭夫。
「顧桑真是年輕有為，18歲就能創出這麼一番事業，把我和盛田社長都逼到談判桌前，後生可畏吶。」山內溥忍着不快，跟顧驁虛與委蛇。
「別說逼不逼的，咱是來合則三利的嘛。營銷渠道的重複建設，怎麼看都是極大的浪費，何不歸併合一，從此專注於其中一種商業模式的開發呢？要把專業的事情，交給專業的人去做嘛。
我相信，只要合作達成，假以時日任天堂定然會成為『投資電子領域』的翹楚，而索尼會成為『消費電子領域』的翹楚。至於我顧某人，不過是兩邊都分一杯羹罷了。」
顧驁說這番話時的欠揍程度，儼然還是那種近似於空手套白狼的做派，要跟已經根深葉茂的土豪「互通有無」。
然後，他自然是把此前跟盛田昭夫安利過的那套利弊，在原模原樣給山內溥也說了一遍。
山內溥的第一反應同樣是覺得顧驁不配，徹底剖白清楚後，取而代之的是懷疑，乃至對顧驁動機的不解。
毫無疑問，他也跟盛田昭夫一樣，覺得在美國的「運營商」客戶網絡，是比「渠道商」客戶網絡要更值錢的。
原因也是一樣，因為他覺得雅達利不可撼動，主攻渠道商的話，就要面對世界霸主級的敵人。
但顧驁最後還是想方設法，讓他相信了自己的誠意。
「山內社長，只要你同意這個安排，放棄在美國市場獨立自建渠道客戶網絡，實現我們三家之間的『門戶開放』。我也承諾放棄我在曰本的現有街機業務客戶渠道，大家打通，三方不分彼此，誰都可以用對方的出貨網絡、出自己的貨、享受『最惠國待遇』的扣率。」
19世紀末，美國人到清國來的時候，為什麼不提割地賠款，而是要提「門戶開放」呢？原因很簡單，好的通商良港都被英法俄日佔完了，美國人沒優質地盤可割，當然就退求「我在你們每一家割的港口裏，都享受本國優惠待遇」。
跟顧驁如今的做派，是一模一樣的。
而他拿出來的誘餌，對盛田昭夫而言，是割一部分任天堂的渠道資源（主要是讓任天堂交出在美國賣gamewatch和電子寵物的渠道，由索尼主導）、以及未來幫索尼介紹美國政壇高層的友誼。
對山內溥而言，顧驁拿出的籌碼則是如今熱銷的街機銷售權，以及後續新一代創意出現後、一以貫之的銷售期權。
外加不追究目前糾紛的法律責任、和稀泥追認。
總的來說，這裏面每一個籌碼值多少錢、肯定還要慢慢權衡。存在很多多退少補的談判空間。
但只要這個互相牽制、互有利益訴求的架構被建立起來，最後總有談成的基礎。
無非是最後多佔便宜的一方，要在經銷商扣率方面讓利一點。
「我原則上同意這種交換，但我們不能接受統一扣率，後續
